中小企業(yè)培訓如何能“因時制宜”？

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中小企業(yè)由于自身資源的局限性，往往在營銷培訓方面缺乏系統(tǒng)、全面的整體規(guī)劃，但中小企業(yè)畢竟是處在發(fā)展中，企業(yè)的規(guī)模與產值都需要進一步的擴大和提高，各項工作也需要進一步的健全和完善，建立相應的培訓體系便成為必然。

隨時隨地去開展、去灌輸，使企業(yè)的培訓蔚然成風，以致制度化、流程化。中小企業(yè)只有建立了自上而下而系統(tǒng)的培訓體系，上下同欲的氛圍才能形成，才能使培訓規(guī)劃不至于“畫餅充饑”。

因此時代光華認為中小企業(yè)的培訓要能夠“因時制宜”，針對所處的不同階段，施以不同的培訓方式與內容。

首先，對于處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)來說，主管培訓的部門要能根據其戰(zhàn)略定位需要，結合企業(yè)的戰(zhàn)略目標，充分利用現(xiàn)有資源，通過提供更廣闊的平臺和更大的發(fā)揮空間，調動一切可以利用的資源，來贏得更大的市場發(fā)展。對此，企業(yè)的培訓要側重于以下5個方面的培訓內容：

1、企業(yè)前景的未來展望，通過企業(yè)運營目標、經營理念、操作思路等的宣導，向營銷人員展示企業(yè)美好、絢麗的發(fā)展藍圖，使其歸心；

2、個人未來的發(fā)展憧憬，讓其明白，企業(yè)將來的很多重要職位是“虛位以待”，人才是在企業(yè)的發(fā)展中成長，企業(yè)是在人才的成長中發(fā)展這一辯證關系。

3、富有挑戰(zhàn)性、競爭力的激勵考核機制，通過薪酬的合理設計，以及適時而不斷的諸如表揚、晉升、提供更多的培訓機會以及現(xiàn)時的物質激勵等低成本手段，鼓勵雷厲風行、板刀闊斧而富有創(chuàng)造性的開展工作；

4、宣揚公司優(yōu)秀的企業(yè)文化，通過創(chuàng)造良好的個人工作氛圍，更多地體現(xiàn)企業(yè)的人文關懷，把“柔性管理”進行到底，關心其生活、成長的細節(jié)；

5、采取“貼身式”的培訓方式，隨時隨地培訓、指導營銷員的心理建設、操作技能、解決市場問題的方法等，使培訓內容能夠更好地落地。

其次，跨越了創(chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)來說，其培訓體系的構建更是提上日程，因為，這種企業(yè)在逃過了“夭折”的第一道門檻后，便進入了做產品、忙推銷階段。在這個階段，中小企業(yè)的培訓內容要更多地側重于以下幾個方面：

1、規(guī)范企業(yè)流程與制度，實施流程再造，在這個階段，企業(yè)培訓部門要開展“太太式”培訓，并持續(xù)地予以灌輸和督促，對這些培訓內容，要隨時隨地開展與引導，使其爛熟于胸，以強化企業(yè)的營銷執(zhí)行力；

2、開展營銷職業(yè)化生涯規(guī)劃的培訓教育，培養(yǎng)和打造企業(yè)的核心營銷團隊，增強其歸屬感,使團隊業(yè)績向更高的目標沖刺；

3、分階培訓，針對不同的營銷層面，開展內容各有側重的諸如市場策略、推廣技巧、管理水平、領導藝術等方面的培訓，有意識地進行強化未來營銷“部隊”核心領導組的培養(yǎng)與培訓工作；

4、培訓與激勵、考核的有機結合。企業(yè)要通過培訓來強化激勵、考核的效果，同時，企業(yè)也要通過激勵、考核方式，來促進培訓的持久、有序開展，中小企業(yè)只有將培訓與激勵、考核完美結合，培訓才能不流于形式，才能發(fā)揮它應有的作用。

第三，在為數(shù)眾多的中小企業(yè)當中，也有一些發(fā)展迅速甚至快速崛起的行業(yè)“黑馬”，但這些企業(yè)在高速發(fā)展的同時，同樣也面臨企業(yè)的營銷管理與市場發(fā)展不相協(xié)調，甚至營銷管理滯后的現(xiàn)象，解決這些問題的有效辦法就是通過建立完善的營銷培訓體系，促進信息流的及時傳遞，加強企業(yè)與內部、外部的深度溝通，從而讓企業(yè)與管理同步發(fā)展、并駕齊驅。這個階段的中小企業(yè)培訓要專注于5個方面：

1、培訓的系統(tǒng)性，即培訓不再是權宜之計，也不再是短期行為，而是企業(yè)運營的一個系統(tǒng)、一個部件，一種企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略行為，而時時處處進行的系統(tǒng)性工作。

2、培訓的資源性，即把培訓作為企業(yè)的一種資源，通過培訓，把所傳授的知識、技能等轉化為營銷力。中小企業(yè)由于不能提供更多的培訓資金支持，因此，本著資源共享的原則，企業(yè)要著手打造自己的培訓師隊伍。

3、培訓的外包性，即企業(yè)為了更專心于市場，結合企業(yè)的培訓實際，除了開展企業(yè)內部的日常性培訓外，把一些大型的培訓活動，外包給一些專業(yè)的培訓或策劃咨詢機構，實施培訓外包。

4、培訓的多樣性，即企業(yè)培訓既有內部培訓、又有外部培訓;既集中培訓，又分散培訓;既有新進人員的崗前培訓，又有掌握方法的技能培訓;既有專題培訓，又有咨詢式培訓;既注重培訓內容，又看好培訓形式，體現(xiàn)的是一個企業(yè)的營銷培訓組合體系。

5、培訓的激勵性，不同級別的營銷人員，其內在需求是不同的。基層營銷人員看眼前、重物質；中層營銷人員看發(fā)展、重提升;高層營銷人員看將來、重名望。滿足不同的培訓需求，將使中小企業(yè)的培訓更具實效。

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