國產ERP完勝中小企業(yè)戰(zhàn)局

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就在中國ERP三強：用友、金蝶、神州數(shù)碼發(fā)布高盈利財報的同時，關于SAP、微軟敗走中國中小企業(yè)管理軟件市場的消息不脛而走。外資巨頭受困、國字號企業(yè)"完勝"的局面，居然在長期以來國產受制于外資的ERP市場呈現(xiàn)。

微軟、SAP遭遇成長煩惱

數(shù)月前，處于退市邊緣的ST創(chuàng)智將微軟一位經理級員工告上法庭，目前這一官司正在訴訟進程中。雖然此官司主要牽涉商貿交易回扣問題，與公司間業(yè)務無關，但軟件人士分析，這場官司的導火索是微軟在華推進中小企業(yè)ERP軟件不利。

ST創(chuàng)智是微軟在華第一家中小企業(yè)管理軟件MBS合作伙伴，從接手MBS產品漢化訂單開始，而后轉入實施服務業(yè)務。創(chuàng)智將大部分精力鋪到微軟項目中，大大壓縮了自己原有非微軟管理軟件等項目。由于微軟在華推進企業(yè)管理軟件速度緩慢，雖然這些不是造成ST創(chuàng)智困局的原因，但卻加速了ST創(chuàng)智經營惡化。

另外記者了解到，微軟中小企業(yè)ERP的另外一主要合作伙伴浪潮通軟在2006年度上半年大力推廣前者中小企業(yè)管理軟件后，下半年則重回中高端市場。微軟中小企業(yè)ERP另外兩家渠道代理商北京漢微世紀和微創(chuàng)公司，代理業(yè)務經營也出現(xiàn)問題。

作為2007年微軟中國兩大戰(zhàn)略業(yè)務之一的中小企業(yè)ERP，正面臨巨大的推進壓力。

微軟在華推廣中小企業(yè)ERP速度緩慢，不僅僅是因為人員過少，更重要的原因是如何平衡其現(xiàn)有ERP合作伙伴的問題。

就在微軟遭受質疑的同時，全球最大的管理軟件巨頭SAP中國中小企業(yè)管理軟件市場發(fā)展在業(yè)內也出現(xiàn)頗多微辭。清華紫光前員工透露：該公司代理SAP中小企業(yè)ERP B1業(yè)務在去年虧損慘重，中國SMB業(yè)務總監(jiān)黃驍儉已經不再負責SMB業(yè)務轉做內部研究工作。

3月30日，賽捷中國區(qū)總裁周強在其渠道伙伴發(fā)展會議上，直指其競爭對手SAP產品問題嚴重。

4月1日，SAP宣布公司執(zhí)行董事、以色列人Shai Agassi離職。來自SAP的新聞稿稱：被內定為下一任CEO人選的Shai Agassi等不急現(xiàn)任CEO一直到2009年的任期結束，而選擇離開。但這種"原因"讓很多軟件圈內人士驚愕。

資料顯示：Shai Agassi正是在2001年SAP收購其創(chuàng)業(yè)公司TopManager而進入SAP董事會的。SAP中小企業(yè)產品脫胎于TopManager。創(chuàng)始人離去，更加令SAP中小企業(yè)市場開發(fā)能力受到廣泛關注。

外資領先時代終結?

國外軟件巨頭相繼受困中國市場的同時，國內軟件則表現(xiàn)出很好的發(fā)展勢頭。

4月2日，金蝶發(fā)布的2006年度業(yè)績報告顯示：金蝶營業(yè)收入和盈利分別為6.1億元及9737萬元，較上年同期分別增長16%及35%。而此前，用友軟件發(fā)布2006年年報顯示，用友主營業(yè)務收入和凈利潤分別為11.1億元和1.73億元，同比分別增長了11.24%和75.43%。4月16 日神州數(shù)碼ERP發(fā)布業(yè)績報告：2006年簽約金額比2005年增長了40%，達到3.08億元。

值得注意的是，用友、金蝶、神州數(shù)碼在繼續(xù)固守中低端市場的同時，在SAP等國外企業(yè)原本占優(yōu)的高端市場取得了突破性發(fā)展。用友高端產品NC收入同比增長17.8%，而金蝶的高端產業(yè)EAS軟件收入增長了56%。計世資訊副總經理、資深軟件分析師曹開彬認為：國內軟件高端市場得到大幅增長，高端產品比以前更為成熟、用戶接受度加強是其根本原因。

用友2007年戰(zhàn)略中，將原金融公司合并入股份公司，目前由原金融公司負責人李友領銜的高端ERP業(yè)務已被內定了很高的業(yè)績要求。"這是我們的NC產品以前從來不敢想象的事情。"用友員工評價。

此外中端業(yè)務方面，兩家公司業(yè)務增長出現(xiàn)減緩。金蝶董事局主席徐少春表示：除了原本業(yè)務基數(shù)大的原因外，國內ERP軟件開始真正實現(xiàn)了合作伙伴交付，而不在單一依靠直銷模式是根本原因。2006年金蝶中端市場產品K/3分銷比重從原來的整體25%提升到32%。

神州數(shù)碼ERP負責人李紹遠則表示："公司在去年的渠道代理發(fā)展中，實現(xiàn)了160%的增長，達到了260家。通過渠道購買產品的用戶已達1653家，增長超過200%。"

在其他行業(yè)，幾百家渠道代理商并不顯眼，但在ERP領域，由于實施難度大、技術要求高，中國管理軟件曾長期受制于渠道水平，因而退而求其次，選擇直銷模式。渠道交付通道被打開后，從軟件商的營收總額上，高速增長受到一定限制，但利潤率大為提升。越來越多的光盤交付給渠道，極大地顯示出軟件的邊際成本低的優(yōu)勢。而隨著下一步國內ERP專業(yè)實施渠道商更加成熟，公司的利潤率增長空間更大。

國內ERP專家陳啟申教授認為，外資ERP產品領先時代已經終結，用戶已經不再迷信外資品牌，轉而選擇更適合自己的產品。