商場開業(yè)四策略

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題目：商場開業(yè)四策略

來源： 許潔琳在商場營銷策劃活動中的經(jīng)驗總結(jié)

應(yīng)用： 對新商場打入市場有啟發(fā)作用

內(nèi)容：

　　在以顧客為中心的今天，市場的競爭異常的激烈，眾商家為爭奪消費(fèi)者斗得不可開交，可以說誰爭取到了消費(fèi)者更多的消費(fèi)者，誰就取得了更大的優(yōu)勢。而作為一家新開業(yè)的商場，怎樣從激烈的競爭中脫穎而出，成功的在市場上立足呢？

　　為了新開業(yè)的商場能在這個競爭激烈的環(huán)境中取得開業(yè)的成功和在以后的競爭中取得優(yōu)勢，本人采用了以下四個營銷策略：一、轟動宣傳策略；二、主題活動策略；三、打造形象策略；四、專業(yè)化管理策略。

解釋：

• 轟動宣傳策略：

　　所謂轟動宣傳策略就是通過媒體的大肆的宣傳，在消費(fèi)者中造成一種轟動的效果，加深消費(fèi)者對商場的印象。

　　不少產(chǎn)品都會采用轟動宣傳的營銷策略，如腦白金對消費(fèi)者的廣告轟炸，使消費(fèi)者對其印象極其深刻，甚至送禮時會條件反射似的想起這個產(chǎn)品。通過這個策略能有效的為商家?guī)砝麧櫋?

　　我在策劃該案時，利用了廣告媒體對本商場開業(yè)進(jìn)行了大力的報道，在大沙田地區(qū)派發(fā)問卷式的宣傳單張，樹立廣告牌等，宣傳本商場的開業(yè)。加強(qiáng)消費(fèi)者對本商場對開業(yè)的印象。

　　采用轟動宣傳策略，能通過大量的宣傳使消費(fèi)者對產(chǎn)品的印象加深。無論是要宣傳產(chǎn)品，還是要宣傳企業(yè)都是個不錯的選擇。此策略要注意的是，轟動的宣傳會大大的增高成本。采用此策略一定要結(jié)合有效的促銷手段，相得益彰，才能使這個策略淋漓盡致的發(fā)揮作用。

• 主題活動策略：

　　主題活動策略就是通過開業(yè)和節(jié)慶的一系列主題活動，使商場和消費(fèi)者有互動的交流，拉近消費(fèi)者與商場的距離，另消費(fèi)者有對商場有親切感，使消費(fèi)者更愿意在本商場購買產(chǎn)品。

　　不少精明的商家都喜歡定期的舉行主題活動，如北京華聯(lián)商場周年性的主題活動就取的很好的效益。

　　我采用此策略時，策劃了開業(yè)慶典，開業(yè)大酬賓等促銷活動，使商場和消費(fèi)者有互動的交流。通過活動，消費(fèi)者對本商場更熟悉，更有親切感，更愿意在本商場采取習(xí)慣性的購買行為。

　　采用主題活動策略，能有效地宣傳產(chǎn)品和企業(yè)。而使用此策略時要注意的是要了解消費(fèi)者普遍的興趣愛好，舉行新穎的、有特色的主題活動。這樣才容易引起消費(fèi)者的興趣，使其樂意參與。

• 打造形象策略：

　　打造形象策略的意思就是通過商場的良好的服務(wù)、低廉的價格和某些公益活動等，給消費(fèi)者灌輸商場的理念，確立商場在消費(fèi)者心目中的良好形象。

　　企業(yè)的形象非常重要，他是決定一個企業(yè)能否成功的一個關(guān)鍵。海爾這個企業(yè)就非常善于打造其企業(yè)的形象。而海爾打造形象的主要手法就是他的服務(wù)，利用全心全意的服務(wù)，給企業(yè)樹立了一個良好的形象，很好的抓住了消費(fèi)者。

　　我采用此策略時，使用了服務(wù)、價格和公益打造本商場的形象。首先，我們培養(yǎng)優(yōu)秀的營業(yè)人員，帶給顧客良好的服務(wù)；第二，采用低價的策略，讓消費(fèi)者覺得本商場的商品是最實惠的；第三、使用收益的 1%在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)一些公共設(shè)施，在消費(fèi)者心中樹立為人民服務(wù)的形象。

　　打造形象策略，關(guān)鍵是抓住自己的企業(yè)能夠為消費(fèi)者帶來什么好處，在這個的基礎(chǔ)上加以發(fā)展，并采取一定的宣傳策略，樹立一個對企業(yè)有利的正面形象。

• 專業(yè)化管理策略：

　　專業(yè)化管理策略就是使用專業(yè)化的管理人員，提高效率，減少失誤，節(jié)省資源和成本，提高商場的利潤。

　　 沃爾瑪 之所以能夠有今天的成功，是與他的專業(yè)化管理分不開的， 沃爾瑪 有一個專業(yè)得近乎完美的管理體系，使其內(nèi)部體系非常完整，提高了他的競爭力。

　　我采用專業(yè)化管理策略時，是從聚福隆商場本部調(diào)來專業(yè)的有經(jīng)驗的管理人員對本商場進(jìn)行管理。用已運(yùn)作的系統(tǒng)帶動新的系統(tǒng)運(yùn)行，減少不必要的失誤，提高效率。而且在操作的過程中不斷的總結(jié)創(chuàng)新，逐漸成為一個更專業(yè)的管理體系。

　　采用專業(yè)化管理策略時，要注意企業(yè)的情況，確定企業(yè)的重點(diǎn)，尋找對應(yīng)的專業(yè)化管理人才，在運(yùn)作時要注意不斷的更新學(xué)習(xí)，使體系更加完善。