網(wǎng)店整體視覺(jué)效果如何打造

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    店鋪的檔次如何，能否第一眼吸引買(mǎi)家，就在于店鋪的整體風(fēng)格，在于整體風(fēng)格是否同意，是否能引起買(mǎi)家共鳴。

    那么，要做店鋪的整體視覺(jué)定位，就要先收集大量的數(shù)據(jù)才行。

    比如，產(chǎn)品風(fēng)格數(shù)據(jù)，各價(jià)格區(qū)間所匹配的消費(fèi)人群等。從2012年開(kāi)始，淘寶一直在強(qiáng)調(diào)“小而美”，其實(shí)也是在告訴商家，細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分類(lèi)目、細(xì)分風(fēng)格、細(xì)分人群的重要性。那么視覺(jué)上也是如此。通常在確定店鋪風(fēng)格時(shí)，第一考慮因素是產(chǎn)品風(fēng)格，這時(shí)候京要收集數(shù)據(jù)，如在我們的類(lèi)目中，目前整個(gè)市場(chǎng)有多少種品類(lèi)，多少種風(fēng)格，什么才是我們的優(yōu)勢(shì)等。通常這在淘寶的類(lèi)目頻道都有此類(lèi)風(fēng)格風(fēng)格或者屬性分類(lèi)。比如以女裝行業(yè)為例，如圖6-1所示為目前女裝類(lèi)目主要的分類(lèi)。
    在選擇了產(chǎn)品整體風(fēng)格定位后，分析各個(gè)風(fēng)格的特色，參考該風(fēng)格的店鋪，總結(jié)出該風(fēng)格的典型特征。如圖6-2至圖6-5所示。

    在對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格做出總結(jié)后，應(yīng)該再對(duì)人群進(jìn)行分析。淘寶有大量的數(shù)據(jù)源可以參考，最有效的是數(shù)據(jù)魔方和淘寶指數(shù)。通常我們要從多個(gè)緯度進(jìn)行人群分析，如下面幾組數(shù)據(jù)圖表及解析。

    圖6-6是店內(nèi)男女成交比例和購(gòu)買(mǎi)年齡的分布，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)商家來(lái)說(shuō)很重要。中國(guó)是一個(gè)感性消費(fèi)的社會(huì)，有一句老話(huà)：出錢(qián)的人做主。也就是說(shuō)，商家一定要清晰一件事情，這個(gè)視覺(jué)效果是做給什么人看的，這些人有什么鮮明的特征，所以第一件事情是要分清男女比例。
    圖6-7是店內(nèi)客單價(jià)區(qū)間及成交筆數(shù)的數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)給商家的指導(dǎo)性也很強(qiáng)，結(jié)合圖6-7的數(shù)據(jù)商家可以了解，不同年齡、不同性別分別人群的消費(fèi)能力。更近一步了解顧客。

    圖6-8至圖6-11是淘寶指數(shù)對(duì)人群定位的各種特征解析。其中包含了全網(wǎng)該品類(lèi)關(guān)鍵詞下面所有成交的分析，囊括了男女比例，星座分析，年齡分析，搜索和成交占比，搜索和成交人群的各種屬性特征對(duì)比。這些非常全面的數(shù)據(jù)可以給商家非常全面的指導(dǎo)，并做出整體店鋪視覺(jué)效果的一個(gè)核心定位。

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