3個(gè)秘訣教你做好電話手機(jī)銷售管理軟件

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電話手機(jī)銷售管理軟件是現(xiàn)代比較流行的手機(jī)銷售管理軟件方式，拿起電話每個(gè)人都會(huì)，但是如何通過(guò)電話與對(duì)方良好的溝通，并達(dá)成手機(jī)銷售管理軟件意向，這可并不是一件簡(jiǎn)單的事情了，因此，對(duì)于大部分的電話手機(jī)銷售管理軟件的公司來(lái)說(shuō)，如何提高電話手機(jī)銷售管理軟件溝通技能，就成了現(xiàn)下電話手機(jī)銷售管理軟件的一項(xiàng)難關(guān)。  

電話手機(jī)銷售管理軟件溝通技巧，目的是手機(jī)銷售管理軟件，由于電話手機(jī)銷售管理軟件的特殊性質(zhì)，所能用到的工具就是聲音及語(yǔ)言兩部分。所以電話手機(jī)銷售管理軟件攻關(guān)就從這2方面著手。  

首先是聲音部分。  

1、熱情。一定要注意自己講話是否有熱情。想一下，跟客戶在電話里交流時(shí)，如果你板著臉不笑，講起話來(lái)相應(yīng)地也很難有熱情，所以這種熱情程度跟你的身體語(yǔ)言有很大的關(guān)系。你要盡可能地增加你的面部表情的豐富性，如果你希望靠熱情來(lái)影響對(duì)方，你的面部表情就一定要豐富起來(lái)，要微笑。  　

2.語(yǔ)速。在增強(qiáng)聲音的感染力方面還有一個(gè)很重要的因素就是講話的語(yǔ)速。如果語(yǔ)速太快，對(duì)方可能還沒有聽明白你在說(shuō)什么，你說(shuō)的話卻已經(jīng)結(jié)束了，這勢(shì)必會(huì)影響你說(shuō)話的效果。當(dāng)然也不能太慢，你講話太慢，假如對(duì)方是性子急的人就肯定受不了。所以打電話時(shí)的講話語(yǔ)速要正常，就像面對(duì)面地交流時(shí)一樣。  

3.音量。講話的音量很重要，聲音既不能太小也不能太大，這是因?yàn)椋孩俅螂娫挄r(shí)說(shuō)話的聲音太小了容易使對(duì)方聽不清或聽不明白，甚至?xí)蚵牪惶逶捯舳`解了你的本意；②打電話時(shí)說(shuō)話的聲音太大了，首先會(huì)過(guò)分地刺激人腦中的聽覺神經(jīng)，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)降低再聽微小聲音時(shí)的靈敏度。其次，太大的聲音對(duì)于人腦的聽覺神經(jīng)來(lái)說(shuō)也是一種特殊的噪音，它會(huì)嚴(yán)重地?cái)_亂人的正常情緒，使人心煩意亂、煩躁不安。此外，你自己不太注意時(shí)音量會(huì)變小一些，小聲的說(shuō)話會(huì)給客戶一種不是很自信的感覺。但是聲音太大的話又顯得對(duì)客戶不太禮貌。所以應(yīng)盡量要保持音量正常。  

4.發(fā)音的清晰度。清晰的發(fā)音可以很好地充分表達(dá)自己的專業(yè)性。清晰跟語(yǔ)速有一定的關(guān)系，如果語(yǔ)速較慢相對(duì)就會(huì)清晰一些。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，寧可語(yǔ)速慢一些，講話時(shí)多費(fèi)一些時(shí)間，也要保持聲音的清晰。  

5.善于運(yùn)用停頓。在講話的過(guò)程中一定要善于運(yùn)用停頓。例如在你講了一分鐘時(shí)，你就應(yīng)稍微停頓一下，不要一直不停地說(shuō)下去，直到談話結(jié)束。因?yàn)槟阒v了很長(zhǎng)時(shí)間，但是你不知道客戶是否在聽，也不知道客戶聽了你說(shuō)的話后究竟有什么樣的反應(yīng)。適當(dāng)?shù)耐ｎD一下就可以更有效地吸引客戶的注意力?？蛻羰疽饽憷^續(xù)說(shuō)，就能反映出他是在認(rèn)真地聽你說(shuō)話。停頓還有另一個(gè)好處，就是客戶可能有問(wèn)題要問(wèn)你，你停頓下來(lái)，他才能借你停頓的機(jī)會(huì)向你提出問(wèn)題。  

第二個(gè)就是語(yǔ)言方面了。  

一、 開場(chǎng)白的技巧  

1、要清楚對(duì)方客戶的身份以及與業(yè)務(wù)相關(guān)的詳細(xì)資料；2、敢于介紹自己的公司，表明自己的身份； 3、不要總是問(wèn)客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導(dǎo)客戶的思維； 面對(duì)客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄； 4、在電話里說(shuō)話的聲音要比平時(shí)大些，營(yíng)造出很好的通話氣氛； 5、簡(jiǎn)單明了，不要引起顧客的反感。 

二、 介紹公司或產(chǎn)品的技巧  

1、面對(duì)“碰壁”的心態(tài)要好；  2、接受、贊美、認(rèn)同客戶的意見；3、要學(xué)會(huì)回避問(wèn)題；4、轉(zhuǎn)客戶的反對(duì)問(wèn)題為我們的賣點(diǎn)。  

三、 激發(fā)客戶購(gòu)買欲望的技巧  　

1、應(yīng)用客觀的人的影響力和社會(huì)壓力；  2、用他的觀點(diǎn)；  3、在乎客戶的每一句話，在乎他在乎的人、事、物；  4、用媒體及社會(huì)輿論對(duì)公司的影響力。

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