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訂單控制庫存？
庫存問題，顯然不只是倉庫管理問題，也不僅僅是生產問題。當我們以系統(tǒng)思考的方式進行審視時會發(fā)現：其實如何讓離倉庫最“遠”的營銷部門提高定單準確率，才是根本。
庫存控制不力會給企業(yè)帶來高額成本，制造業(yè)的企業(yè)平均庫存成本占庫存產品總價值的30%～35%，這個比例是相當高的。而庫存形成的核心來源于定單的失真。因此，提高定單的準確性可以為企業(yè)削減大量的庫存成本，進而起到提高公司利潤的目的。
一、定單緣何失真？
定單失真的原因有以下幾個方面：
1、市場變化導致的定單失真
企業(yè)將產品生產出來后，會在倉庫里積壓幾個月，但是幾個月后又被處理掉。如果在業(yè)績較好的時候就等于未雨綢繆，如果加強對庫存的管理，利潤會更高。一旦市場形勢轉變?yōu)楣┐笥谇?，企業(yè)的高額庫存就會像原本處于深水中的石頭，隨著水位的下降而暴露無疑。2001年的中國空調行業(yè)形成的高庫存是這方面的一個真實寫照。
2、以銷定產導致的定單失真
大量企業(yè)的經營理念由“以產定銷”轉變?yōu)榘炊▎紊a后，定單失真的現象就更明顯了。因為定單是由分公司的銷售人員提報的，而定單的準確率又是確保零庫存的一個關鍵因素。
從主觀方面分析，分公司的銷售人員會將銷售業(yè)績作為其主項考核指標，而將定單的提報作為工作中的輔項由銷售內勤代填報，但銷售內勤不會，也不可能將定單填報準確。同時，分公司的銷售人員在與經銷商溝通時，會將回款以及銷售額作為溝通的主要目標，而在定單溝通方面所付出的努力較少。
rn本篇文章來源于PMC資源網公益網站生產管理系統(tǒng)
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