PMP項(xiàng)目管理：項(xiàng)目經(jīng)理軟技能之談判（1小時(shí)版）

　　談判是雙方就某件事情達(dá)成共識(shí)的過(guò)程

　　談判的目的是保護(hù)雙方的關(guān)系

　　準(zhǔn)備，甲方“挑撥離間”“投石問(wèn)路”乙方“十面埋伏”“反間計(jì)”

　　開(kāi)場(chǎng)，晚報(bào)價(jià)，“獅子大開(kāi)口”“大驚失色（不接受第一次報(bào)價(jià)）”

　　報(bào)價(jià)，“對(duì)等報(bào)價(jià)法”“成本報(bào)價(jià)法”“價(jià)值報(bào)價(jià)法”

　　中場(chǎng)，范圍“錢(qián)多活多，錢(qián)少活少”進(jìn)度“有錢(qián)能使鬼推磨”質(zhì)量“有錢(qián)買(mǎi)品質(zhì)，沒(méi)錢(qián)買(mǎi)實(shí)惠”

　　讓步，“遞減法”“對(duì)等法”“有進(jìn)有退”“不連續(xù)讓步”

　　策略，“好人壞人”“有限授權(quán)（不見(jiàn)了的人）”“最終期限”“推遲（撤退）”“既成事實(shí)”“可有可無(wú)”

　　結(jié)尾，“慘不忍睹”輸?shù)难b沒(méi)輸，贏的裝沒(méi)贏。

　　表情，神情麻木，不驚不喜，不悲不怒。

　　心態(tài)，你不急，我不急，你急我也不急

　　語(yǔ)言，有快有慢，有說(shuō)有笑，有輕有重

　　編輯推薦：

　　綜合管理：項(xiàng)目經(jīng)理必讀項(xiàng)目管理中如何激勵(lì)員工

　　綜合管理：項(xiàng)目管理走向基于IT和項(xiàng)目的管理

　　項(xiàng)目經(jīng)理與部門(mén)經(jīng)理之間的關(guān)系

發(fā)布：2025-08-31 06:05 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]