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國(guó)際工程信息來(lái)源及篩選原則
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隨著市場(chǎng)國(guó)際化趨勢(shì)的日漸明顯,越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)萌發(fā)進(jìn)軍國(guó)際建設(shè)工程市場(chǎng)的雄心。但是,卻苦于不知道如何獲取國(guó)際工程信息。實(shí)際上,信息來(lái)源很多,主要有以下渠道:首先,最重要的來(lái)源就是充分利用信息網(wǎng)絡(luò),這是獲取工程信息最快捷,也是相對(duì)可靠的手段。在國(guó)內(nèi)可與商務(wù)部、行業(yè)商會(huì)的信息中心聯(lián)網(wǎng),在國(guó)際可與世行、亞行等金融組織的信息部聯(lián)網(wǎng)。
其次,從當(dāng)?shù)卣嫉挠?jì)劃和報(bào)告中了解其建設(shè)、投資計(jì)劃安排,還可進(jìn)一步了解其投資規(guī)模、投資方向及其資金來(lái)源,以便進(jìn)行下一步的跟蹤。
第三, 從當(dāng)?shù)貓?bào)刊、雜志獲得工程情報(bào)、招標(biāo)信息,這是最直接的項(xiàng)目信息。記得我第一個(gè)獨(dú)立投標(biāo)并中標(biāo)而且賺了錢的國(guó)外項(xiàng)目,就是從當(dāng)?shù)貓?bào)紙上一條5×10厘米大小的消息中得到的,那是一個(gè)近兩千萬(wàn)美元的國(guó)外項(xiàng)目。
第四, 通過(guò)代理人、擔(dān)保人、中間人、當(dāng)?shù)嘏笥训膸椭皶r(shí)得到招標(biāo)動(dòng)態(tài)信息。有的國(guó)家法律規(guī)定,外國(guó)人或外國(guó)公司在當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)必須有當(dāng)?shù)氐娜嘶蚬咀鰹榇砣嘶驌?dān)保人。因此對(duì)代理人或擔(dān)保人的選擇很重要,這個(gè)人最好既能為你提供及時(shí)的項(xiàng)目信息,幫助你拿到項(xiàng)目,還能幫助你解決項(xiàng)目實(shí)施中的某些問(wèn)題。
第五, 直接與業(yè)主接觸,了解項(xiàng)目?jī)?nèi)容及招標(biāo)計(jì)劃。這對(duì)已經(jīng)走出去,在某地建立了代表機(jī)構(gòu),特別是已實(shí)施過(guò)有一定影響力項(xiàng)目的公司而言,完全有條件這樣做。當(dāng)然,作為公司領(lǐng)導(dǎo)要帶頭廣泛開(kāi)拓業(yè)務(wù),多與業(yè)主接觸,有時(shí)業(yè)主還會(huì)主動(dòng)找上門來(lái)。
有的國(guó)家有專門提供招標(biāo)信息的機(jī)構(gòu)或刊物,它與當(dāng)?shù)卣袠?biāo)委員會(huì)有某種關(guān)系,或者有的就是其下屬機(jī)構(gòu)。如阿聯(lián)酋就有這樣的機(jī)構(gòu),只要花一點(diǎn)費(fèi)用,它就會(huì)不斷地通過(guò)傳真或網(wǎng)絡(luò)的方式傳遞當(dāng)?shù)卣袠?biāo)信息及開(kāi)標(biāo)結(jié)果,使我們不但能了解招標(biāo)信息,還可了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)動(dòng)態(tài)和行情。
特別需要注意的是,對(duì)項(xiàng)目信息的跟蹤很重要。跟蹤使你的客戶記住你,一旦客戶采取行動(dòng),首先就會(huì)想到你。
同時(shí),值得警覺(jué)的是現(xiàn)在也出現(xiàn)很多靠炒作信息賺錢、騙人的現(xiàn)象。有的項(xiàng)目信息炒得聽(tīng)上去關(guān)系越來(lái)越硬、規(guī)模越來(lái)越大、金額越來(lái)越多,動(dòng)轍幾億,幾十億美元,還有各種名目的融資項(xiàng)目,甚至有明顯的洗錢項(xiàng)目。所以一定要認(rèn)真分析、鑒別。否則,輕則勞民傷財(cái),重則受騙上當(dāng)。
這就需要對(duì)項(xiàng)目從市場(chǎng)上、資源上、風(fēng)險(xiǎn)上、效益上等方面進(jìn)行評(píng)估,具體的篩選原則是:項(xiàng)目所在國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、法律的基本情況,對(duì)中國(guó)有無(wú)限制和要求。尤其對(duì)政治不穩(wěn)定的國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)要慎重。國(guó)際著名風(fēng)險(xiǎn)咨詢機(jī)構(gòu)把世界各國(guó)按風(fēng)險(xiǎn)程度分為四類:特別風(fēng)險(xiǎn)、較高風(fēng)險(xiǎn)、中等風(fēng)險(xiǎn)、較小風(fēng)險(xiǎn)。盡量不要到特別風(fēng)險(xiǎn)的國(guó)家或地區(qū)開(kāi)展工程承包和勞務(wù)合作。
中國(guó)政府對(duì)項(xiàng)目所在國(guó)有無(wú)特殊政策和要求。這里主要是指對(duì)政治敏感地區(qū)和中國(guó)政府或某些行業(yè)組織規(guī)定的行為規(guī)范及準(zhǔn)入制度,規(guī)定只允許列入名單的公司到某些國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)。如對(duì)日、韓派研修生,對(duì)外派海員、漁工,對(duì)新加坡、以色列、約旦等國(guó)派勞務(wù)都有限制。初次到某國(guó)或地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù),建議先到中國(guó)商務(wù)部有關(guān)地區(qū)政策司或相關(guān)的商會(huì),了解項(xiàng)目所在國(guó)或地區(qū)的有關(guān)情況及中國(guó)的對(duì)應(yīng)政策,對(duì)于開(kāi)展業(yè)務(wù)是大有幫助的。
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