商店誘人消費(fèi)的隱秘產(chǎn)品汽車銷售管理系統(tǒng)技巧

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如今的產(chǎn)品汽車銷售管理系統(tǒng)技巧，可不再是由一群“廣告狂人”在煙霧繚繞的小房間里空想出來(lái)的。商家用來(lái)引誘你購(gòu)買商品的手段，已經(jīng)變得前所未有的隱蔽復(fù)雜。產(chǎn)品汽車銷售管理系統(tǒng)技巧人員甚至?xí)蒙窠?jīng)學(xué)理論來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝，以此喚起你最深層的渴望(比如消費(fèi)者可能會(huì)很喜歡吃完膨化食品后手指上殘留的奶酪屑)。

如今，商家不再是簡(jiǎn)單地設(shè)計(jì)消費(fèi)體驗(yàn)，而是精心營(yíng)造氛圍。他們會(huì)根據(jù)調(diào)研結(jié)果來(lái)決定讓你看到什么廣告，在店里聞到什么氣味，聽(tīng)到什么聲音，甚至連售貨員仿佛無(wú)意觸碰你手臂的動(dòng)作都暗含玄機(jī)。這并不都是高端的大腦科學(xué)，以下是公司用來(lái)勾引你多買東西的一些花招。

產(chǎn)品汽車銷售管理系統(tǒng)技巧1.他們會(huì)讓你懷舊?！稄V告狂人》的主角唐德雷柏在設(shè)計(jì)柯達(dá)(Kodak)產(chǎn)品汽車銷售管理系統(tǒng)技巧提案時(shí)描繪了一個(gè)感人的情景。但你每天在廣告中看到的大量家人、寵物和曇花一現(xiàn)的童年時(shí)光，可不單是觸動(dòng)你心弦的伎倆。最新研究表明，這種懷舊會(huì)讓人們不那么在意金錢，并愿意花費(fèi)更多來(lái)購(gòu)物。

產(chǎn)品汽車銷售管理系統(tǒng)技巧2.他們會(huì)給你安排粗魯?shù)氖圬泦T。一項(xiàng)新的研究發(fā)現(xiàn)，在古琦(Gucci)這類高端商店，在售貨員做出無(wú)禮舉動(dòng)后，顧客反而更可能購(gòu)買昂貴商品。這種效應(yīng)不適用于熱銷品牌，只適用于奢侈品。它似乎與人們更愿意成為團(tuán)體中的一員有關(guān)。美國(guó)演員格勞喬?馬克思曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：如果某團(tuán)體不愿接納你，那你反而會(huì)更想加入其中。

產(chǎn)品汽車銷售管理系統(tǒng)技巧3.他們會(huì)用小包裝，讓你買得更多。你也許會(huì)認(rèn)為，如果堅(jiān)持購(gòu)買和飲用最近風(fēng)靡一時(shí)的迷你瓶裝蘇打飲料和啤酒，那你就會(huì)喝得少一些。但研究發(fā)現(xiàn)，購(gòu)買大批迷你包裝的產(chǎn)品，會(huì)讓你的購(gòu)買總量實(shí)際上更多了。

產(chǎn)品汽車銷售管理系統(tǒng)技巧4.他們會(huì)讓你找不著東西或感到迷惑。雜貨店商品的陳列，時(shí)常讓人找不著東西，這可不是巧合。產(chǎn)品汽車銷售管理系統(tǒng)技巧策略專家馬丁林德斯特羅姆表示，失去焦點(diǎn)更容易讓人沖動(dòng)消費(fèi)。加州大學(xué)圣地亞哥分校(UCSanDiego)的產(chǎn)品汽車銷售管理系統(tǒng)技巧學(xué)教授溫迪?劉在一篇研究中也指出，在購(gòu)物中被人打斷，也會(huì)讓你對(duì)價(jià)格不那么敏感。這是因?yàn)樵诜中暮笾匦驴瓷唐窌r(shí)，你會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，認(rèn)為自己已經(jīng)深思熟慮了。

產(chǎn)品汽車銷售管理系統(tǒng)技巧5.他們會(huì)模仿你的動(dòng)作，并讓女性觸碰你。女性，而非男性的觸碰，會(huì)使得男性和女性消費(fèi)者放松對(duì)金錢的掌控。所以如果女售貨員拍了你的肩膀，你可能就會(huì)不自覺(jué)地花更多錢。另外，研究還發(fā)現(xiàn)，如果售貨員(不論男女)模仿了你的姿勢(shì)，你就更可能買他(她)賣的東西。

產(chǎn)品汽車銷售管理系統(tǒng)技巧6.他們會(huì)讓你近距離觀察商品。加州理工學(xué)院(Caltech)的一項(xiàng)研究表明，相比照片或文字描述，擺在面前的馬克杯和DVD會(huì)讓顧客心甘情愿地多掏至少40%的錢，擺在面前的小吃則會(huì)讓顧客多花60%。另一項(xiàng)研究還發(fā)現(xiàn)，花越多時(shí)間來(lái)觀看和觸摸商品，你就越可能買下它。

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