營銷案例：煎餅阿姨O2O營銷經(jīng)

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    一個學校旁煎餅小攤阿姨快到飯口，手機Q響不停。她建了一Q群，正上課的同學在群里留言下單，她根據(jù)Q名做好標簽，學生下課交錢取貨。她說此方法已用五六年，效果很不錯。這就是接地氣的O2O！煎餅阿姨的成功給中小O2O帶來怎樣的啟示？

    總有人說O2O是個坑爹的概念，但是它越來越熱，所有質疑都阻止不了我們對它的探討。阿里的支付寶、騰訊的微信、百度的地圖、大眾點評的內容等都是有利的蛋糕搶食者，越來越多中小企業(yè)也加入O2O的淘金潮。不過大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者還是處于"浮在空中，落不了地"的狀態(tài)。

    前些天，在O2O頭條看過一個很有意思的O2O真實案例：前些天回母校。跟校旁小攤販賣煎餅的阿姨聊天?？斓斤埧冢氖謾CQQ響個不停。她建立了一個QQ群，還在上課的同學們紛紛在群里留言向她下單。然后她記錄下q名并提前幾做好了用紙條塞上標簽，這樣學生們下課后直接交錢取貨。她說此方法已經(jīng)用五六年了，效果很不錯的說。這就是O2O！這是接地氣的O2O的！這是成功的O2O！

    煎餅阿姨O2O成功給中小O2O帶來什么啟示呢？總結了下阿姨成功的地方大概有四點：

    1、解決用戶需求。煎餅阿姨的O2O解決了同學排隊等待的問題，實現(xiàn)了快捷、方便的交易。任何一個項目的第一課題是研究現(xiàn)有的用戶需求是否真正完全被滿足，有哪些不足之處，還有對這個需求的人群有多少，真正的找出現(xiàn)有的不足，并且真正地把它填滿。這里說的不是淺層的UI或者UX，而是深層次真切的需求面。

    2、線下服務更重要。假如阿姨手藝很差，做的煎餅讓人倒胃口，就沒有產生二次營銷的機會了。對于O2O模式而言，線下的主體多半是服務類型的企業(yè)，而國內服務存在各種不規(guī)范的運營，雖然團購已經(jīng)進行了先期教育，但是距離穩(wěn)定完善的服務仍相去甚遠，因此如何保障線上信息與線下商家服務對稱，將會成為挑戰(zhàn)O2O模式能否真正發(fā)展起來的一個關鍵節(jié)點。

    3、營銷低成本。阿姨借助QQ群來實現(xiàn)營銷，QQ群本身是免費，所以她的營銷成本幾乎為零。假如QQ群是收費，每月100元，那阿姨還會采用O2O這條路嗎？在團購最火的時候，千家團購網(wǎng)站不斷撕殺，為爭奪國內的團購市場，各家團購網(wǎng)站開始變相競爭。廣告戰(zhàn)、拉鋸戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)等鋪天蓋地的廣告融入到民眾的日常生活當中，營銷成本不斷增加，收益卻不段減少。為了保證自己的利潤空間，消費者成了這場利潤爭奪中的最終買單者。但對單次消費體驗不滿的消費者，很可能從此對團購模式不再買賬。營銷廣告投放是個很值得注重的問題，除非有個非常有錢的干爹。

    4、小行業(yè)細分。假如阿姨煎餅攤每日銷售量有1000份，是否會引來附近餐飲"巨頭"的窺視，以更低的價格、更好服務、更多廣告投放來搶奪這塊蛋糕？現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)對創(chuàng)業(yè)者既幸運又不幸。幸運的是高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)帶來無限的商機，任何一個人都可以淘金。不幸的是大的、熱門的行業(yè)永遠有巨頭在擋路，阿里巴巴、百度、騰訊假如進入一個行業(yè)，依靠他們的資源優(yōu)勢，一般創(chuàng)業(yè)者很難去比拼。對于一般創(chuàng)業(yè)者來說，盡量不要試圖去擋巨頭的路，選擇一個垂直行業(yè)，做出巨頭們不能達到的深度。

    不可否認，把商品塞到箱子里送到消費者面前，這個市場已經(jīng)成熟。2012年網(wǎng)上購物銷售額超過1萬億人民幣。這個市場還有很大的潛力，但進入門檻已經(jīng)很高了，從創(chuàng)業(yè)者到資本市場都在尋找電子商務的下一個模式。創(chuàng)新工場CEO李開復表示，O2O未來會改變中國，線上、線下一旦連起來，這是巨大的爆發(fā)式力量。不過，對于創(chuàng)業(yè)者來說，仍需要謹慎。