成功策劃經(jīng)銷商管理店的８個步驟

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開經(jīng)銷商管理店在創(chuàng)業(yè)者中間似乎成了一種時尚，但是有很多人在開店時過于草率，最終讓自己無法經(jīng)營下去，只能關(guān)門轉(zhuǎn)讓。經(jīng)銷商管理軟件提示創(chuàng)業(yè)者，開經(jīng)銷商管理店需要經(jīng)過策劃和實施，憑直覺經(jīng)營有時候能撞上大運，但不是長久之計。如何開經(jīng)銷商管理店，經(jīng)銷商管理軟件總結(jié)一下8個步驟。

　　1、確定自己的目標群體

　　也就是你最希望做奢侈消費的高端客戶，還是追求性價比的中端客戶，還是一味圖便宜的低端客戶。一旦確定下來，理論上就不變了，后邊的工作全部圍繞這個展開。

　　當然，在確定這個之前，也許會遇到一些制約因素，比如有便宜合適的門面房，所處地理位置恰是中端車主集中的社區(qū)，因為房子是免房租的，所以不可能換地方。其實，主要還是看做經(jīng)銷商管理的初衷是什么。一般情況下，都是先確定目標人群，也就是市場定位，以后在著手其他工作。

　　2、考察加盟總部

　　多考察幾個加盟總部，找到與自己目標相一致的總部深入考察。選擇加盟的形式可以讓投資者少走許多的彎路，畢竟總部經(jīng)營多年，對行業(yè)和經(jīng)銷商管理店的經(jīng)營方法都有一定的經(jīng)驗，基本上可以直接復制一套成型的創(chuàng)業(yè)方案開始實施，在選擇總部的時候，一定要多走訪考察。

　　3、儲備人才

　　一般來說，一家經(jīng)銷商管理店至少需要這樣兩種人才。第一是經(jīng)營人才，這樣的人負責店面經(jīng)營，主要包括管理和銷售。第二種人是技術(shù)人才，主要負責施工技術(shù)，以及質(zhì)量把關(guān)。

　　因為，這兩種人非常不好找，所以在選址、裝修等等一系列具體工作開始之前，就需要確定下來。當然，與選址同時，或略之后于選址，也可以。這樣比較容易和人才商談，并聽取意見。真正籌備起來，還有專業(yè)的人手出謀劃策。做到開業(yè)前的準備工作，就為將來的經(jīng)營做好鋪墊，減少投資浪費的幾率。

　　4、選址

　　這個可以和人才儲備同時進行。主要需要考慮的是：

　　第一，所選地段是否符合你的市場定位，也就是你的目標人群是否足夠集中。

　　第二，選擇門前停車位盡可能豐富的門面。

　　第三，門前道路最好沒有隔離帶，而且車速緩慢，一般40左右。

　　第四，至少需要有一個美容施工車間，可以和貼膜車間共享。

　　第五，如果有洗車業(yè)務的話，5分鐘車程內(nèi)需要有至少1000部轎車的汽車保有量，當然這個是針對中等規(guī)模以上的城市的。如果是小地方，可以考慮減半。

　　另外，房租是經(jīng)營成本的大頭，所以要控制好房租。一般情況下，房租不能超過預期月平均營業(yè)額的25%。否則，在成長期內(nèi)，很難存活！

　　5、購置設(shè)備和必要物資

　　這個投資可多可少，還是根據(jù)市場定位來調(diào)整。每個類別的物資，都有高中低的品牌。根據(jù)目標人群，確定使用或消耗什么品牌的物資就可以了。不用貪多求大，夠用就好。

　　6、制訂營銷策略

　　一般來說，開業(yè)初是要做一些促銷和宣傳的，大多數(shù)經(jīng)銷商管理店選擇免費洗車。其實，這樣的辦法能積累人氣，但不能積累顧客。其實，免費打蠟卡，遠比免費洗車卡效果要好。有以下幾個原因：

　　第一洗車只能吸引離得較近的客戶，一般開車超過10分鐘，車主就會選擇就近洗車，不會舍近求遠。而打蠟不一樣，畢竟屬于美容項目了，車主寧可跑遠一些，也要來占一下這個便宜。

　　第二洗車的同質(zhì)化程度很高，很難通過一次洗車，和其他競爭對手區(qū)分出來。而打蠟，卻可以產(chǎn)生驚艷的效果，讓新客戶體驗到以往洗車出不來的效果。

　　第三打蠟數(shù)量提高，店面門口美容項目多，而且每輛車都是干凈漂亮的，容易吸引新客戶的眼球，也是技術(shù)力量的體現(xiàn)。

　　7、內(nèi)部培養(yǎng)機制

　　技術(shù)力量，是一個經(jīng)銷商管理店的核心競爭力。所以，一個好的大師傅，一定要帶有幾個徒弟。讓徒弟盡快可以獨立操作，乙方大師傅流失，后繼無人。

　　可以利用雨天，或開業(yè)前期生意不多的情況，用僅收取手工費的辦法，邀請?zhí)厥饪蛻魜碜龇庥曰蝈兡さ却箜椖?。這樣，即可以增加店內(nèi)流水，又能培養(yǎng)員工，還可以給新客戶展示本店的技術(shù)力量，讓人產(chǎn)生信任感。類似活動，可以在試營業(yè)、開業(yè)初期，經(jīng)營淡季操作。

　　8、保持多方位和車主對話

　　高檔車主的需求有時候很難把握，尤其在我們還沒有達到那個經(jīng)濟水平的時候，僅僅靠揣測是不能夠找到合適的產(chǎn)品的，所以和客戶交流是非常重要的，在交談中多了解客戶需求，方便自己制定更加長久的經(jīng)營方案。

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