交通協(xié)管與收益＞（引導(dǎo)）理論

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                      文/李興文

  收益＞（引導(dǎo)）理論 （收益大于號（引導(dǎo)）理論）

   什么是“收益＞（引導(dǎo)）理論”？
   交通協(xié)管每天管行人不要闖紅燈，可是總是有闖的。如何可以讓行人自覺履行紅燈停，緑燈行呢？

   行人到路口闖紅燈或斜穿馬路怎么辦？

   第一種辦法：交通協(xié)管吹哨，擺動黃旗示意他們不要闖紅燈，結(jié)果如何呢？肯定會有很多行人不聽，就直接闖紅燈。

   就如我們玩的拔河游戲，甲方會努力往左拔，乙方會努力往右拔，誰也不服誰？在比如我們?nèi)ド痰曩I東西，營業(yè)員越是給推銷他們的產(chǎn)品，我們就越不愿買，最后營業(yè)員也就無法成交這筆生意。這種稱之為推銷理論。

   第二種辦法：交通協(xié)管可以給行人說闖紅燈的危險性等說一下勸阻的話，對斜穿馬路的可以提前在路口上給他們擺動黃旗示意他們上前面路口過馬路不要斜穿馬路，這樣會有多數(shù)行人會聽的，同時也有個別的是不聽的。

  就如我們?nèi)ド痰曩I東西，營業(yè)員會面帶微笑的問帥哥（或美女）買黃色的這件衣服穿上會顯得您更陽光帥氣（或可愛美麗），或穿黑色這件衣服穿上會顯出您成熟、穩(wěn)重（或皮膚和牛奶一樣細(xì)嫩美白），帥哥（或美女）您選第一件還是第二件呢？二選一法則，這樣就會成交生意，同時也不排除會有人不買的，這里主要運用技巧。這種稱之為技銷理論。

   第三種辦法：交通協(xié)管可以讓行人知道不闖紅燈的會有免費理發(fā)或等等一些“好處”，這樣行人就會自覺的紅燈停綠燈行了。人都自覺了其實交通協(xié)管也可不用在這么辛苦的站在路口了，人員減少國家支出也就減少了。（需要政府的支持才可以）

  就如我們?nèi)ド痰曩I東西，營業(yè)員可以在商店開門之前，把一些促銷海報粘貼在外面，如100送300等等。這樣就會成交很多生意，這里主要運用了收益＞（引導(dǎo)）。這種稱之為收益＞（引導(dǎo)）理論。

  以上三種方法收益＞（引導(dǎo)）理論最能實現(xiàn)目標(biāo)，最好的是可以自動（或自覺）成交（或履行）。
   是指人從事反道的事情時收益＞他把精力體力用在正道的事情上所能得到收益，他擇會選反道的事情。俗話說錢就是爹娘。

  當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)正道收益＞反道收益時就會選擇前者。分析一下，正道付出100，收益時300；反道付出100元，收益300，但是可能會有不好的事情發(fā)生，這樣一對比我們會選擇前者正道，正道收益＞反道收益。

  人們是最終會選擇對自己的利益大的，人不為己天誅地滅，我們運用好收益＞理論就可以水到渠成。最高境界是沒有正與反。只是看如何用收益＞（引導(dǎo)）理論。

                     李興文收益＞（引導(dǎo)）理論創(chuàng)始人