家居體驗賣場費用高 地板銷售明天在哪

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摘要：筆者一直非常困惑，即使從業(yè)幾年后仍在困惑：地板這種低購買頻率的耐用消費品，難道一定要通過專賣店甚至大型體驗館這樣奢侈的模式進行銷售？筆者不是經濟學家，但是筆者也知道對于正常經營形態(tài)的企業(yè)或者商店，任何     筆者一直非常困惑，即使從業(yè)幾年后仍在困惑：地板這種低購買頻率的耐用消費品，難道一定要通過專賣店甚至大型體驗館這樣奢侈的模式進行銷售？筆者不是經濟學家，但是筆者也知道對于正常經營形態(tài)的企業(yè)或者商店，任何支出最終必定會落實到消費者頭上，老百姓叫這種現象為：羊毛出在羊身上，而相對專業(yè)的名詞叫做“成本轉嫁”。

    我們知道，在當前一二線城市，專業(yè)家居體驗賣場的費用日益高昂，經銷商們已經不是在為自己打工，而是在為市場打工了，幾個月一來的位置調整，一年左右的整體裝修......經銷商們幾乎疲于奔命。在參與行業(yè)座談或與地板經銷商聊天的時候，廠家營銷層面的人員和參與者對此的擔心與無奈個個溢于言表。筆者認為，現在一二線城市生意難做，競爭激烈，中小品牌難以分杯羹局面的形成最大的原因即在于此。終端的成本拉升了地板售價的門檻，連真正的品牌都鑒于呼吸，地板中小品牌更是無處容身。而經銷商們一旦成為豪門俱樂部的成員，立刻墮入身不由己的境地，經營主導權半數交于他人，更將專賣店體驗館的劣勢放大到極致。

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    因此筆者可以毫不夸張地說，當前主流的銷售模式已經慢慢成為地板普及化的極大障礙，所以新興銷售通路的崛起勢不可擋。筆者在想，這個世界上，難道誰會比誰更傻？現在消費者難以影響，關鍵之處就在于，消費者已經逐漸了解到地板真正價值與店中售價間充滿了水分，因此即便我們使出渾身解數，往往也難以打動消費者。因此促銷戰(zhàn)頻頻升級，而消費者則是冷眼旁觀，不促不買，促小了也不買，而真正體會其中真味的廠房和經銷商們是有苦難言。

    時代在進步著，任何不合于時代的事物最終必然被歷史的車輪淘汰。無論何種銷售模式都會有明顯的時代烙印，并非百年大計。所以，現在掩蓋困境的創(chuàng)可貼已經被悄悄掀起一角，部分先知先覺的企業(yè)已經勇敢嘗試新型銷售模式了，即使當下他們的力量很小，即使當下充滿了變數和風險。但是當消費者一旦群體性覺醒時，必然集體以金錢投票，作出回應。筆者堅信，未來的地板銷售模式絕對不會象現在這樣主要通過專賣店或體驗館進行銷售，因為此種模式產生的巨大運營成本，連帶而來的巨大成本轉嫁，是消費者無法忍受的，而一旦消費者忍無可忍時，要么隨頑固一起淡出人們的視野，要么審時度勢盡早逃離這個難以掙扎的“糖罐”，不要再行沉迷于做糾纏于蜜糖的螞蟻而甜蜜地死去。

    對于地板電子商務操作的可能性，筆者是堅定的擁護派，因為當下影響地板網絡銷售的諸多難題基本上都已經被排除，在筆者的理想狀態(tài)中，廠家通過自建網絡銷售平臺、借助專業(yè)網購平臺等形式成為銷售主體，而原有經銷商將與電子商務并存一段時間，然后逐步向專業(yè)展示商和服務商進化，在此過程中，由于角色的轉化，經銷商們可擺脫當下隨市場而動的被動局面，當展示服務的住所位置并非主要選項時，成本壓力將大大下降，而服務的專業(yè)性更為提高。

    筆者在此大膽預測，五年之內，將有40％以上份額的地板會通過互聯網進行銷售，其中又以一線城市為甚，因為良好的物流基礎和消費者覺悟水準的高度，以及當前銷售模式下與網絡銷售模式下的巨大價格之差，將迅速促使一線城市消費者作出準確的決定。因此同城網店在線交易將成為一線城市地板銷售的主流。而十年內將有80％的地板會通過網絡銷售，現有地板經銷商將集約整合成專業(yè)服務商，總體數量減少三分之二。