ERP如何驅動中國企業(yè)轉型？

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其實，真正成功的ERP應用，能夠從戰(zhàn)略、流程、人才和技術等多個方面營造企業(yè)的競爭優(yōu)勢，從有效性和效率兩個維度幫助企業(yè)提高收入、降低成本、優(yōu)化資產(chǎn)配置，最終提升企業(yè)的財務表現(xiàn)，確保企業(yè)轉型成功。

幫企業(yè)“做正確的事”

企業(yè)轉型的核心目的是提升企業(yè)經(jīng)營水平，增加核心競爭力。企業(yè)經(jīng)營水平的高低可以從有效性（effectiveness）和效率(efficiency)兩個方面來衡量。有效性指的是“做正確的事”，讓企業(yè)具備市場區(qū)分度和充分的競爭力；效率指的是“以正確的方式做事”，在確保質量的同時，以更低的成本和更高的速度增加產(chǎn)出。ERP通過有效性和效率兩個驅動因素幫助企業(yè)提升經(jīng)營水平。

從業(yè)務模式來看，高水平的業(yè)務模式通常是這樣一種狀態(tài)——企業(yè)能夠專注于發(fā)展核心競爭力，并且同上游供應商和下游客戶具有廣泛的合作關系，在市場上具備較高的靈活性和區(qū)分度。ERP允許企業(yè)將一些流程，例如財務和人力資源功能，通過外包或共享服務集中化，從而使企業(yè)有更多的精力和資源用于培養(yǎng)和發(fā)展核心競爭力。

在組織結構上，扁平化的組織圍繞著業(yè)務流程進行設置，避免了垂直化組織造成的信息孤島，使得業(yè)務單元之間廣泛的合作和信息共享變得可行。ERP能夠幫助企業(yè)將內部流程標準化并加以固化，消除部門間的壁壘，從而支持企業(yè)內部的信息共享。

在客戶親密度上，有效性程度高的企業(yè)相應具有較高的客戶滿意度，能采用“拉動”模式來根據(jù)市場需求研發(fā)和制造產(chǎn)品。ERP支持單一的客戶視圖和客戶信息的共享，并能通過網(wǎng)絡提供客戶自助服務，此外，由于ERP支持多維度的分析，可以幫助企業(yè)深化對客戶和市場的理解。

讓企業(yè)“正確地做事”

在生產(chǎn)率方面，較高的生產(chǎn)率水平意味著能夠與行業(yè)最佳實踐持平，能夠產(chǎn)出高質量的產(chǎn)品，并維持盡可能低的返工率。ERP能夠基于行業(yè)最佳實踐，簡化并自動化傳統(tǒng)的手工操作，通過內置的控制和審批確保產(chǎn)品質量，降低次品率。

生產(chǎn)制造是企業(yè)的核心流程之一，成本核算則是影響到企業(yè)生產(chǎn)制造任務完成水準的關鍵。效率高的企業(yè)通常成本較低，資產(chǎn)利用程度較高，并且擁有成本監(jiān)督和分析的先進工具。ERP能夠支持一系列的成本削減舉措，支持基于作業(yè)量的成本核算(ABC－Activity Based Costing)。

在速度方面，效率高的企業(yè)能夠對客戶和市場需求迅速做出反應，業(yè)務活動的周期相對短，和行業(yè)最佳實踐相比較，流程得到充分的簡化和自動化。ERP能夠幫助流程簡化和自動化，縮短業(yè)務周期，并支持重要信息的共享，加速戰(zhàn)略決策的制定。

長期以來，中國企業(yè)對效率的關注超過了對有效性的關注。具體來說，中國企業(yè)在實施ERP的過程中，比較強調成本的降低和生產(chǎn)效率的提高，較少考慮到戰(zhàn)略外包、共享服務和組織變革等有助于培養(yǎng)企業(yè)核心競爭力和市場區(qū)分度的“業(yè)務模式”上的創(chuàng)新。而國際領先的企業(yè)對業(yè)務模式的創(chuàng)新比較重視，認為這可以幫助企業(yè)捕捉新興的市場機會，發(fā)現(xiàn)未來獲益最多的創(chuàng)新領域。

在2006年的IBM全球研究中，全球765位受訪CEO認為，目前有近30%的創(chuàng)新努力花費在業(yè)務模式上。此外，在五年期的財務分析中，業(yè)務模式創(chuàng)新和企業(yè)經(jīng)營利潤率的增長顯示出了很強的相關性。

為企業(yè)財務“美容”

企業(yè)有效性和效率的提高將最終反映在企業(yè)的財務業(yè)績上。ERP能幫助企業(yè)提高收入，降低成本，提高資產(chǎn)利用率。收入的提高主要通過銷售量的增加以及差異化定價來實現(xiàn)，消除存貨處理和產(chǎn)品運輸過程中的低效，可以實現(xiàn)成本的降低，資產(chǎn)效率的提高則可以借助先進的存貨管理、現(xiàn)金管理等等。

實際上，ERP在很多方面都可以影響企業(yè)的財務表現(xiàn)，并幫助企業(yè)創(chuàng)造股東價值。在財務概念中，凈資產(chǎn)收益率可以進一步分解為凈利潤率、資產(chǎn)周轉率和權益倍數(shù)三者的乘積，其中，權益倍數(shù)主要取決于企業(yè)的融資決策，所以和ERP的關聯(lián)不大。但是ERP通過提高收入、降低成本、優(yōu)化資產(chǎn)配置，能夠對凈利潤率和資產(chǎn)周轉率產(chǎn)生積極的影響，從而提高凈資產(chǎn)收益率并創(chuàng)造股東價值。

中國企業(yè)的經(jīng)營效率和國際領先企業(yè)相比，尚存較大差距。以單位員工收入貢獻額這一指標為例，2004年沃爾瑪是聯(lián)華的近4倍，而英國石油公司超出了中國石油近20倍；在資產(chǎn)管理上，2004年豐田汽車的存貨周轉率是東風汽車的近兩倍。這意味著中國企業(yè)在資產(chǎn)管理上，還存在很大的改進空間。(it168)