微信收費套餐背后的博弈

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　　沉默已久的OTT業(yè)務(wù)之爭迎來了破冰，移動不會允許微信革自己的命，也不會強硬扼殺微信。雙方都將給出誠意來提供惠及用戶的套餐方案。
 

　　近期，沉默已久的微信與運營商就占用信令資源的矛盾似乎迎來了一些曙光，有媒體報道，某運營商與微信已經(jīng)達(dá)成了協(xié)議，將推出微信包月套餐。更有多家媒體指出微信與電信已經(jīng)推出了“農(nóng)村499手機”，似乎要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場刮起“村村通”旋風(fēng)。
 

　　在微信擁抱運營商的背后，我們梳理這半年來的OTT脈絡(luò)。最初在去年12月，中國移動總經(jīng)理公開表示微信業(yè)務(wù)對其2.5G網(wǎng)絡(luò)造成了巨大壓力，而后馬化騰隔空喊話：“不要扼殺一顆可能走向世界的種子產(chǎn)品”。隨后，這個敏感的話題帶動了三家運營商的表態(tài)，聯(lián)通董事長常小兵表示與微信更多的是合作 —— 這句話的潛臺詞是，OTT業(yè)務(wù)在壓倒聯(lián)通之前會先壓倒移動，誰讓移動的3G網(wǎng)絡(luò)這么弱。
 

　　在持續(xù)半年的拉鋸戰(zhàn)中，中國移動在6月1日高調(diào)發(fā)布了類Skype應(yīng)用Jego，但在經(jīng)過22天之后，Jego便匆忙宣布“暫停業(yè)務(wù)、階段性下線”。外界大多數(shù)將其歸結(jié)于壟斷國企的智商有限，但在Jego下線與微信擁抱運營商的階段性關(guān)系，讓Jego看起來并不是那么簡單——他更像一顆移動的煙霧彈，在過去一個月中，這顆煙霧彈或許成為了移動與微信談判的一顆籌碼。
 

　　外界在五月初的時候曾經(jīng)對此有爭鋒相對的觀點，一方面認(rèn)為運營商這是濫用壟斷地位。另一方面認(rèn)為國外有相當(dāng)多的對Line等產(chǎn)品收費案例，即使在政治自由度相當(dāng)高的香港，電訊盈科也對微信(Wechat)收取每月8港元的費用。
 

　　對于濫用壟斷地位的觀點實際上站不住腳，國內(nèi)有三大運營商，電信、聯(lián)通與移動，三者對于OTT業(yè)務(wù)的態(tài)度差異巨大，在過去十幾年中，我們也能看出運營商之間的競爭比合作要大得多。因此，信令壓力最大的移動要與微信談判就不是那么硬氣了，除此之外移動還必須小心翼翼處理此事，如果處理不好很容易演變成公眾對“憑啥只有移動對微信收費”的反對意見，而導(dǎo)致用戶流失。
 

　　這樣的形勢形成的結(jié)局往往是：需要一個對騰訊、微信用戶以及移動都更好的方案，對移動更好的方案很簡單，收錢即可。對微信用戶的方案很可能是擁有增值服務(wù)，使用了微信套餐的用戶可能獲得比普通微信用戶更高的權(quán)限。而對騰訊來說——似乎沒有什么條件是具有吸引力的。
 

　　除非，能幫助微信開拓其他市場。
 

　　在#iDoNews只說產(chǎn)品#欄目中，曾經(jīng)說過手機QQ與微信正在進(jìn)行差異化競爭，微信界面清新、簡單。很容易俘獲一線城市與海外用戶的心。而在三四線城市中的用戶更喜歡擁有豐富個性化的手機QQ。
 

　　微信依賴產(chǎn)品自發(fā)的口碑傳播力，一直在三四線城市下拓展緩慢。而運營商可能在這方面提供一些幫助，一直深入到鄉(xiāng)村市場中，中國移動都四處布滿“中國移動手機卡，一邊耕田一邊打”的刷墻廣告。如果移動打出這張牌，馬化騰可能也會覺得農(nóng)村“廣闊天地，大有可為”。
 

　　于是今天我們看到了馬化騰的村村通計劃，搭載微信走向農(nóng)村的移動，以及相應(yīng)的微信套餐。盡管當(dāng)前流傳著幾個版本的套餐計劃，難以判斷是雙方在談判中投放出來的煙霧彈，還是外界自身的解讀。但看來收費都不會太遙遠(yuǎn)，一份三方共贏的套餐計劃呼之欲出。