有綠色就有海豐——訪臨沂海豐園林植保有限公司總經(jīng)理

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“隨著園林城市規(guī)劃建設熱潮襲來，無數(shù)勇立潮頭的園林苗木投資商也跟著城市的發(fā)展步伐一時間多了起來，他們雖投入大量資金，但由于普遍缺少技術、缺乏植保知識，因此面臨重重困境。然而，他們的困境，卻給了我機遇。為他們提供一系列的植保解決方案，成了我現(xiàn)在和將來想要做也下決心一定將其做好的又一項事業(yè)?；蛟S，它將是我事業(yè)的拐點，也是另一個新的起點?！迸R沂海豐園林植保有限公司總經(jīng)理朱清海在談到自己的“新事業(yè)”時，內(nèi)心充滿了無限希望。

十多年的農(nóng)資經(jīng)銷背景，使得朱清海成為了一名優(yōu)秀的農(nóng)資經(jīng)銷商。出于對農(nóng)業(yè)、農(nóng)資行業(yè)的熱愛，也讓他成為了一位名副其實的專業(yè)農(nóng)藝師。無論在事業(yè)上扮演著哪個角色，他都盡心竭力將其完美展現(xiàn)。

跳出農(nóng)資困局

談到農(nóng)資行業(yè)存在的普遍問題，十多年的農(nóng)資經(jīng)營之路，也使得朱清海心里滿是無奈。

如今，經(jīng)銷商之間的競爭越來越激烈。在一個區(qū)域內(nèi)，用戶的需求量是有限的，而經(jīng)銷商和零售商卻在無限地增長。很多時候，同一區(qū)域、同樣的產(chǎn)品，有很多零售商都在賣，為了銷量、為了利益，一個比一個價格低，最終導致激烈的砸價、串貨等惡性競爭事件屢屢發(fā)生。結果怎樣呢？利潤越來越薄，生意也越來越難做。

為了擴大銷量，吸引更多用戶，商家也在不斷開拓思路、擴大銷路。最終，促銷活動成了大家的共同選擇。這些年來，朱清海目睹了整個行業(yè)的促銷大戰(zhàn)，從最初的給農(nóng)民、零售商贈送毛巾、臉盆、洗衣粉等，再到贈送自行車、三輪車、摩托車……如今，客戶家里的家用電器、交通工具都送了個遍，大家對這些促銷品已不再感冒，導致現(xiàn)在的促銷活動紛紛失靈，而在其中拼得你死我活的商家們也日漸失去了剛開始時的斗志。

接下來該怎么辦？促銷失效，利潤微薄，更何況，即使給零售商再低的價格，他們還是嫌價格太高。這樣的銷售困境，不僅讓朱清海很是苦惱，整個農(nóng)資行業(yè)也因此陷入了重重困局。

市場被“惡搞”，要想獲得更大的發(fā)展，重新占領市場，只能另辟蹊徑。

農(nóng)藝技術筑平臺

經(jīng)過深入的調(diào)查研究和反復論證，朱清海最終發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)勢所在。

農(nóng)資行業(yè)十多年的經(jīng)驗，資源豐富，對市場了如指掌；農(nóng)藝技術深得客戶信任；豐富的社會關系資源，這最關鍵的三大優(yōu)勢為朱清海開發(fā)新的藍海領域提供了必備條件。當然，在朱清?？磥?，任何一個企業(yè)或公司要轉(zhuǎn)型并不是輕而易舉的事，特別是轉(zhuǎn)型初期，總會遇到諸多問題。

把握機遇，贏得未來。作為一名成功的經(jīng)銷商，朱清海也深深懂得這一道理。

由于對市場的準確把握，朱清海利用手中的人脈資源，經(jīng)過多方努力，與當?shù)氐膱@林部門反復協(xié)商、會談，取得了與其合作的機會。精湛的技術、良好的信譽、完善的服務體系，這一系列的后續(xù)合作，使得他及自己的海豐園林植保在當?shù)刳A得了極佳的口碑。此后，有不少業(yè)內(nèi)人士開始找上門與其開展合作。