在國內(nèi)很多中小型服裝企業(yè)——它們有品牌意識(shí)

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在國內(nèi)很多中小型服裝企業(yè)——它們有品牌意識(shí)，卻沒有太多資金營造營銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展需求，投入大量財(cái)力構(gòu)建營銷渠道，對(duì)中小型服裝企業(yè)來說，并不現(xiàn)實(shí)。另外，如果要進(jìn)入傳統(tǒng)的商場(chǎng)、超市等銷售渠道，他們需要忍受漫長(zhǎng)的結(jié)算賬期及交納高額的銷售扣點(diǎn)。那么如何打造中國品牌服裝業(yè)渠道管理模式的核心就是把深度分銷與連鎖經(jīng)營相結(jié)合，利用快速復(fù)制的方式，在渠道的深度、廣度、時(shí)間上編織出一張營銷立體網(wǎng)絡(luò)呢？
中國有沒有可能出現(xiàn)像迪卡儂這樣的服裝零售公司呢？
服裝行業(yè)OA軟件顧問王鸝：中國服裝行業(yè)過剩的產(chǎn)能以及IT帶來的透明商業(yè)模式，讓一些精明的商人看到新的機(jī)會(huì)。
服裝OA顧問王鸝：OA通過IT系統(tǒng)，將公司日常運(yùn)作變得透明，換取供應(yīng)商的信任，換取風(fēng)險(xiǎn)投資的信任。OA做到了零庫存、零場(chǎng)租，這在服裝零售業(yè)，目前還沒有一家企業(yè)可以做到。        OA對(duì)700家供應(yīng)商先拿貨、后結(jié)款，即代銷的方式，而服裝業(yè)通常的作法是購銷——先買貨后賣貨，所有庫存壓力、物流配送均由供應(yīng)商承擔(dān)。為了讓貨品流轉(zhuǎn)得更快，OA對(duì)700多家供應(yīng)商提供了信息系統(tǒng)查詢賬戶，每位供應(yīng)商可以查詢到自己貨品的銷售情況，如遇到某個(gè)門店缺貨，供應(yīng)商將對(duì)其提供門對(duì)門的配送。對(duì)于一些處于偏遠(yuǎn)地區(qū)的供應(yīng)商，OA的物流部可以幫助其配送貨，物流費(fèi)用則要由供應(yīng)商支付。IT成為這個(gè)信任體制之下零貨款最重要的保障。OA為每個(gè)供應(yīng)商提供了賬戶和密碼，他們可以隨時(shí)查到產(chǎn)品在任何門店的銷售時(shí)間、價(jià)格、由哪臺(tái)POS機(jī)售出，甚至細(xì)化到款式、碼數(shù)、顏色。
供應(yīng)商會(huì)心甘情愿將自己公司的經(jīng)營信息放在OA公司的IT系統(tǒng)里面？
服裝行業(yè)OA軟件：你的擔(dān)心和當(dāng)初供應(yīng)商的擔(dān)心一樣。最初，經(jīng)常有供應(yīng)商到OA公司‘上班’，他們擔(dān)心OA在信息系統(tǒng)里做手腳，每天都在IT部門呆著看數(shù)據(jù)。那時(shí)候，供應(yīng)商一般來1周左右，就會(huì)放心地回去了，他們發(fā)現(xiàn)，自己在OA看到的數(shù)據(jù)和在公司看到的一模一樣。早在OA集團(tuán)還沒有成立的時(shí)候，OA游說服裝企業(yè)接受代銷的商業(yè)模式。他從沃爾瑪向供應(yīng)商開放IT系統(tǒng)的做法中獲得了靈感，覺得要取得服裝企業(yè)的信任，最好的辦法就是讓供應(yīng)商了解自己貨品的銷售情況。在OA創(chuàng)建初期，便組建了IT團(tuán)隊(duì)。重慶、成都服裝行業(yè)OA辦公系統(tǒng)報(bào)道