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　　外貿(mào)企業(yè)通過B2B平臺(tái)做生意，買賣信息的真實(shí)性，無疑是商業(yè)交易中最重要的基礎(chǔ)。他們希望的是平臺(tái)更專業(yè)，真實(shí)性更強(qiáng)，盡可能向境外買家提供賣家的真實(shí)情況。

　　目前的情況是：境外買家對(duì)國(guó)內(nèi)賣家所提供的產(chǎn)品以及賣家本身的信息無法確定其真實(shí)度，賣家是否對(duì)此產(chǎn)品做過交易，交易規(guī)模多大，賣家本身是否具備生產(chǎn)要求等。這些信息在傳統(tǒng)B2B及搜索引擎上是根本無法獲知的，買家只能從企業(yè)經(jīng)營(yíng)許可證上了解基礎(chǔ)信息，這些基礎(chǔ)信息對(duì)買家來說其實(shí)無用。

　　解決方案

　　外貿(mào)B2B在幫助企業(yè)做進(jìn)出口的過程中，能真實(shí)有效的掌握企業(yè)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、進(jìn)出口規(guī)模、時(shí)間、支付方式和周期等，這些真實(shí)數(shù)據(jù)掌握在運(yùn)營(yíng)商手中，如在客戶允許的范圍內(nèi)向海外買家開放，將大大便于國(guó)外買家客觀判斷賣家的真實(shí)狀況，提高接觸效率和交易成功的概率。

　　2、平臺(tái)不夠?qū)I(yè) 功能不全面

　　目前的阿里巴巴、環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)等B2B網(wǎng)站僅是以提供資訊作為服務(wù)手段，這一點(diǎn)在搜索引擎上也能做到，對(duì)于GOOGLE來說，他會(huì)面向更多的國(guó)外買家，涉及的資訊量更多。如果外貿(mào)B2B平臺(tái)只提供資訊而不提供后續(xù)的交易服務(wù)，性質(zhì)上與搜索引擎無異。

　　解決方案

　　外貿(mào)B2B資訊+進(jìn)出口服務(wù)不僅可以幫助企業(yè)“找”訂單，還幫助企業(yè)“做”訂單，解決企業(yè)的通關(guān)、物流、外匯、保險(xiǎn)、退稅、結(jié)算等一系列問題。連“找”帶“做”，功能全面，增強(qiáng)企業(yè)依賴性，這是外貿(mào)平臺(tái)最應(yīng)該做的。

　　3、費(fèi)用高是企業(yè)難以承受之痛

　　傳統(tǒng)B2B在當(dāng)下免費(fèi)搜索引擎的沖擊下，高收費(fèi)已經(jīng)成為最大的發(fā)展障礙之一。但是億邦動(dòng)力網(wǎng)在接觸一些平臺(tái)負(fù)責(zé)人時(shí)發(fā)現(xiàn)，B2B目前是不可能像搜索引擎一樣免費(fèi)的，所以在缺少收入來源的背景下，急需開拓新的贏利模式。

　　外貿(mào)電子商務(wù)專家告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，只有將電子商務(wù)結(jié)合進(jìn)出口服務(wù)，不僅要幫企業(yè)“找”訂單，還要幫企業(yè)“做”訂單，也就是說，不僅幫助企業(yè)發(fā)布買賣資訊，還能深入交易環(huán)節(jié)，幫助企業(yè)進(jìn)行通關(guān)、物流、外匯核銷等方面的服務(wù)，才能夠徹底解決目前B2B所面臨的三大難題。

　　解決方案

　　外貿(mào)B2B要逐步向擁有進(jìn)出口服務(wù)功能轉(zhuǎn)變，包括金融、通關(guān)、物流等，可以以交易環(huán)節(jié)的豐厚收入作為新的盈利模式。規(guī)模集聚及經(jīng)營(yíng)成熟后，可以對(duì)企業(yè)用戶少收費(fèi)甚至零收費(fèi)。

　　總之，外貿(mào)B2B要想突破三大問題，必須完善商務(wù)功能，深入?yún)⑴c進(jìn)出口服務(wù)環(huán)節(jié)中，才能徹底實(shí)現(xiàn)外貿(mào)平臺(tái)甚至行業(yè)B2B的持久發(fā)展。