行業(yè)網如何通過搜索帶來新客戶

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通過搜索引擎帶來了大量新用戶，這些用戶有的是總經理、有的是老板、有的是市場部經理，還有的是采購部負責人、銷售人員、技術人員、管理人員等等，而這些各種各樣的人，B2B系統(tǒng)開始的時候是帶著學習行業(yè)知識的目的而來的B2B行業(yè)網站.

如果他們剛好有商業(yè)的需求，或者經常訪問這個網站形成習慣以后，過段時間才有商業(yè)需求，比如：他是銷售人員、他是市場部經理或他是中小企業(yè)老板，就會去商機欄目發(fā)布供應信息，推廣其產品或服務，當他對這個網站了解后，銷售人員打電話給他，他就會考慮購買網站的廣告或會員，間接的提高了銷售額，因為如果一個人沒有用過你的網站，基本很難讓他來購買你的服務。

　　尤其在網站推廣初期，如果平臺及模式建立的好，您可以用極低的成本，把行業(yè)社區(qū)的內容做好，為用戶貢獻知識，同時用戶通過來網站學習知識的同時也了解網站的收費服務，他們認為社區(qū)做的好，知識很有價值，從而會認為網站很不錯，也許收費服務他其實并不是特別的了解，但是仍然會交費，仍然會跟老板建議在這個網站做推廣，也叫品牌效應。

　　就算在行業(yè)社區(qū)的人都不購買網站的服務，還可以挖掘第三方付費模式，就是這里活躍的用戶，也許都不會購買網站的服務，但是這里的用戶肯定是上游設備、原料、服務機構的潛在客戶，當我們把社區(qū)做大了，肯定能帶來很多廣告客戶，而且這些廣告客戶肯定是行業(yè)的大公司，大企業(yè)。比如：51.com、開心網、校內網、天涯社區(qū)，也都是靠廣告來贏利的。

　　從另一個角度講，其實做B2B行業(yè)網站也是要解決一個入口問題，憑什么用戶不上阿里巴巴非要到你的網站，或者說把你的網站和阿里巴巴、B2B大行業(yè)網站同時作為選擇呢?那你得要有一個理由，用戶來了，買家和賣家也就來了，自然影響力也就來了，自然也就有銷售額了。

　　相信大家每天通過搜索引擎搜索資料的需求，會遠遠大于采購產品、尋找服務的需求，但是百度永遠不會說只搜錄商機信息，而不搜集行業(yè)知識，因為他要的就是一個用戶的入口，一個用戶使用的習慣，有了這個入口，他做什么都可以。包括知名的淘寶網，也在做視頻、文學、數碼、時尚等消費者門戶，試圖來滿足大家的需求，粘住用戶。

　　從市場分析的角度講，有大量的用戶，就一定有市場，就能建立品牌知名度及影響力，贏利模式就可以再挖掘;有了用戶，就能形成強大的品牌影響力，帶來收益。以及對B2B行業(yè)門戶網站做線下市場帶來很大的好處，比如可以做：行業(yè)工具書、行業(yè)會議、行業(yè)展覽等

發(fā)布：2025-10-02 00:50 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]