亳州石油：瞅準(zhǔn)風(fēng)向標(biāo)打好營(yíng)銷(xiāo)牌

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中國(guó)石化新聞網(wǎng)訊（李文揚(yáng)）

為進(jìn)一步提高零售市場(chǎng)終端控制力，增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)效能力和客戶(hù)服務(wù)水平，綜合考慮2013年零售任務(wù)及市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)，近日，亳州石油對(duì)2013年度的營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行了精心安排，制訂了切合實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)方案，為全面打贏營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)指明了方向、奠定了基調(diào)。

與以前營(yíng)銷(xiāo)不同的是，今年該公司將更加注重營(yíng)銷(xiāo)策略的針對(duì)性和組合效應(yīng)。將根據(jù)當(dāng)期客戶(hù)需求、消費(fèi)特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)等因素分別制定事前營(yíng)銷(xiāo)，事中營(yíng)銷(xiāo)和事后營(yíng)銷(xiāo)的策略，通過(guò)找準(zhǔn)輕油、加油卡、非油品等業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)，開(kāi)展好互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和交叉營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

在營(yíng)銷(xiāo)策略上，更加尊重消費(fèi)規(guī)律和消費(fèi)習(xí)性，以全員營(yíng)銷(xiāo)為切入點(diǎn)，抓好營(yíng)銷(xiāo)鏈條延伸。結(jié)合各地的消費(fèi)規(guī)律、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)，組織開(kāi)展好不同形式的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體的需求；充分利用傳統(tǒng)節(jié)日、特色節(jié)日，組織調(diào)度貨源，加大宣傳力度，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，吸引客戶(hù)源；通過(guò)引導(dǎo)、要求并督促員工積極主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，從引進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)向走出去，大力開(kāi)拓潛在市場(chǎng)、爭(zhēng)搶對(duì)手市場(chǎng)；通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，深入生活小區(qū)、機(jī)關(guān)企事業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)配送活動(dòng)；出臺(tái)更多的鼓勵(lì)措施，讓更多的干部職工參與到全員營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，讓全員營(yíng)銷(xiāo)在推動(dòng)企業(yè)上量增效方面發(fā)揮更重要的作用。

努力做好加油卡營(yíng)銷(xiāo)走出去和交叉營(yíng)銷(xiāo)工作，不斷擴(kuò)大加油卡的影響力和覆蓋面。繼續(xù)開(kāi)展加油卡進(jìn)社區(qū)、4S店、商場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)等場(chǎng)所的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)發(fā)放加油卡宣傳折頁(yè)，現(xiàn)場(chǎng)為顧客辦理加油卡業(yè)務(wù)等方式，加強(qiáng)IC卡品牌的宣傳力度，提高IC卡品牌的認(rèn)知度，提升IC卡市場(chǎng)的占有率。繼續(xù)在全市范圍內(nèi)推廣與中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，與工商銀行合作發(fā)行交通卡、建設(shè)銀行龍卡積分兌換加油等業(yè)務(wù)。讓加油卡客戶(hù)在充分享受電信翼支付和工商銀行、建設(shè)銀行優(yōu)惠同時(shí)，借助對(duì)方營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)手段拓展IC卡增值服務(wù)功能，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、合作共贏的目的。