電商企業(yè)著陸線下或?qū)⒊哨厔?shì)

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　　2011年，淘寶商城愛蜂潮首次在線下開出了體驗(yàn)店， 京東曾放下豪言擁不涉足實(shí)體店，但就在前不久，卻在新加坡試水線下實(shí)體店。前門大街上，聚美優(yōu)品線下店鋪也即將開業(yè)，樂蜂網(wǎng)、YOHO!也在醞釀著線下的杯中酒。越來越多的電商企業(yè)開始著陸線下。

　　有人說，它們是在做O2O，O2O的雛形來自團(tuán)購模式，以前是團(tuán)購網(wǎng)站幫助線下商家做生意，而電商發(fā)展線下，明顯跟團(tuán)購網(wǎng)站干的事情不一樣，它們是在做自己的生意，而并非充當(dāng)中間的牽線角色。很多人稱它們?yōu)榫€下體驗(yàn)線上購買的體驗(yàn)店，但是，大多數(shù)僅僅只有小范圍的店鋪試點(diǎn)，對(duì)泱泱大國民眾，如何能滿足所謂的體驗(yàn)？　　O2O僅僅只是一個(gè)概念的問題，也許，電商們真正的線下意圖并不在線下體驗(yàn)店，而是在尋求一個(gè)線下市場(chǎng)的切入點(diǎn)，背后是悄然拉開的線下渠道的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，目前僅僅只能夠看到一些零星的碎片，但不排除將會(huì)在未來引發(fā)蝴蝶效應(yīng)。那就是未來將掀起一波電商企業(yè)紛紛開拓線下店鋪的免費(fèi)版?！　∫苍S有人說，那是不可能的，電商落地線下根本就是一個(gè)笑話，電商平臺(tái)怎么會(huì)做如此可笑的事情呢？更何況僅僅只是羅列幾個(gè)案例，有什么說服力？多少線上品牌一直都在強(qiáng)調(diào)絕對(duì)不會(huì)進(jìn)駐線下，進(jìn)駐線下，還有什么優(yōu)勢(shì)可言？但是，請(qǐng)別忘了，在十多年前，當(dāng)只有寥寥無幾地傳統(tǒng)企業(yè)在阿里巴巴上開出店鋪的時(shí)候，也同樣被人認(rèn)為是非常可笑。但十年后的今年再看時(shí)，已經(jīng)沒有了那么無知的笑容。　　2012年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)為社會(huì)消費(fèi)品總額貢獻(xiàn)了6.2個(gè)百分點(diǎn)，線上一片熱鬧，但是，占據(jù)的比例仍然只是很小的一部分。2020年，假若馬云贏下了跟王健林的對(duì)賭，線上線下將平分秋色。即便是這樣，仍然有50%的線下市場(chǎng)份額，就目前來說，企業(yè)廝殺拼搶拿下了6.2%的零售占比，未來的比例會(huì)提升，電商沒有什么理由不去爭(zhēng)奪線下已有的93.8%的市場(chǎng)份額，也什么理由不去爭(zhēng)奪未來的50%?，而爭(zhēng)奪的模式，除了線上爭(zhēng)奪，線下同樣已經(jīng)在暗度陳倉?！　?013年6月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.91億，占中國13億多的人口的比例大約為45%，這個(gè)比例已經(jīng)是非常不小了，而且未來還會(huì)有更大的比例提升，但是這里有一個(gè)重合度的問題，也就是，每一個(gè)網(wǎng)民必然同時(shí)也是線下活生生的人，線下的比例占據(jù)了100%，盡管說國內(nèi)電商發(fā)展僅僅只有十幾年，所以占比還非常小，它需要時(shí)間。但是這里面更重要的原因是，網(wǎng)民的基數(shù)根本就無法與線下人口基數(shù)相比，同時(shí)，還有很多東西無法適合在網(wǎng)上銷售，只能匹配線下?！　∩虡I(yè)的本質(zhì)是零售，而零售源自線下，當(dāng)線上打的差不多的時(shí)候，線下就成了另一種需要。當(dāng)然，每個(gè)企業(yè)的資源都是有限的，不一定電商都會(huì)落地，就像現(xiàn)在盡管已經(jīng)有非常多的傳統(tǒng)企業(yè)在紛紛進(jìn)駐電商，但是也僅僅是非常少的部分而已?！　‰娚虃冞M(jìn)駐線下跟傳統(tǒng)電商進(jìn)軍線上的困惑都是一樣的，那就是探索著他們不太擅長(zhǎng)的事情，傳統(tǒng)企業(yè)可能會(huì)為如何引進(jìn)流量、如何玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)而發(fā)愁，電商們也一定會(huì)為店鋪選址、租金談判等等一系列問題而苦惱。但是，這些都不是問題，就像傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電商一樣，有了幾年的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)沉淀之后，傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)也表現(xiàn)的越來越明顯，網(wǎng)絡(luò)品牌越來越被擠兌，并由此引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)品牌發(fā)展前景的思考。對(duì)電商來說，道理如出一轍，同樣需要時(shí)間去積累線下玩法。對(duì)于大型電商平臺(tái)來說，它們本身就是品牌的象征，假若天貓?jiān)诰€下開出天貓超市，它的知名度同樣不會(huì)遜色與已有的大型超市。當(dāng)然，至于怎樣整合線下的供應(yīng)鏈，這是一個(gè)復(fù)雜的問題。　　而不可否認(rèn)的是，商業(yè)的兩條戰(zhàn)線已經(jīng)開始交叉并進(jìn)，線下企業(yè)尋求線上突圍，大型電商企業(yè)也紛紛著陸線下。線上線下呈現(xiàn)的融合化趨勢(shì)越來越能通過散碎的片段表現(xiàn)出來。