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老板必讀的銷(xiāo)售管理十大綱領(lǐng)10 企業(yè)的三大核心價(jià)值

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企業(yè)的核心價(jià)值是什么？那我們就去管理核心價(jià)值。

管理企業(yè)的三個(gè)核心是核心產(chǎn)品、核心員工和核心客戶(hù)，通過(guò)CRM管理軟件我們可以看到一個(gè)地區(qū)和一款產(chǎn)品的利潤(rùn)，每個(gè)企業(yè)都有一些不掙錢(qián)產(chǎn)品、滯銷(xiāo)品和暢銷(xiāo)品。從這些數(shù)據(jù)中，就能清楚每一個(gè)員工帶來(lái)多少收入，每一個(gè)客戶(hù)可以賺到多少錢(qián)的利潤(rùn)。然后老板們可以按局部去分析，每一個(gè)地區(qū)銷(xiāo)售情況，以及地區(qū)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還有銷(xiāo)售的高峰期和一些規(guī)律，當(dāng)把這些數(shù)據(jù)全面的擺出來(lái)，第二年的預(yù)算就隨之更簡(jiǎn)單明了。

作為中小企業(yè)的老板，應(yīng)該總結(jié)自己的企業(yè)核心財(cái)富。那就是：三個(gè)核心是核心產(chǎn)品、核心員工和核心客戶(hù)。

可以通過(guò)CRM軟件，首先可以看到每天的任務(wù)，員工以及團(tuán)隊(duì)要做的任務(wù)，甚至一周內(nèi)一個(gè)月內(nèi)日程安排，包括內(nèi)部公告、應(yīng)收款、訂單交付等，中小企業(yè)的老板每天要面對(duì)都是這些事情，甚至涉及到哪些要發(fā)貨、哪些要收款、個(gè)人目標(biāo)完成進(jìn)度等，都很直觀(guān)的通過(guò)數(shù)字視覺(jué)沖擊提醒自己。

年底了，廖總看到了自己的核心客戶(hù)，他說(shuō)，有些客戶(hù)應(yīng)該舍棄掉，我們的客戶(hù)到底在哪，哪里是優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，我們可以通過(guò)系統(tǒng)分析，我們的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的特點(diǎn)，那我們需要特別留意具有核心客戶(hù)的特點(diǎn)的潛在客戶(hù)。

產(chǎn)品同樣重要，廖總通過(guò)CRM的統(tǒng)計(jì)工具，發(fā)現(xiàn)原本很小的殘品，利潤(rùn)卻很不錯(cuò)，讓廖總原本想放棄的一個(gè)小產(chǎn)品，卻成為給公司來(lái)來(lái)利潤(rùn)最大的一個(gè)產(chǎn)品。CRM就是駕駛艙，CRM就是儀表盤(pán)。

電子商務(wù)師十大牛商廖炯,長(zhǎng)沙索拓電子技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)，就是把三個(gè)核心管理與CRM應(yīng)用的完美結(jié)合典范企業(yè)家。他通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式打開(kāi)了市場(chǎng)需求之門(mén)，隨后，廖炯沒(méi)有滿(mǎn)足現(xiàn)狀，企業(yè)擴(kuò)張需要管理平臺(tái)支持，“銷(xiāo)售的革命”讓廖炯如魚(yú)得水，迅速讓“廖炯團(tuán)隊(duì)”從“草頭軍”通過(guò)管理成為“正規(guī)軍”，開(kāi)始了“占領(lǐng)全國(guó)”之路。

廖炯說(shuō)：“在全國(guó)任何一個(gè)能夠上網(wǎng)的地方，甚至使用手機(jī)都能夠看到公司的數(shù)據(jù)，每天收入、支出、債款、營(yíng)收，甚至銀行賬戶(hù)的明細(xì)賬。作為老板要實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略，當(dāng)需要決策的時(shí)候，有數(shù)據(jù)支撐就不會(huì)盲目投入。

發(fā)布：2007-03-17 10:28    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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