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售后管理系統(tǒng)免費(fèi)版

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有效的銷售計劃

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銷售計劃是指在進(jìn)行銷售預(yù)測的基礎(chǔ)上,設(shè)定銷售目標(biāo)額,進(jìn)而為能具體地實現(xiàn)該目標(biāo)而實施銷售任務(wù)的分配作業(yè),隨后編寫銷售預(yù)算,來支持未來一定期間內(nèi)的銷售配額的達(dá)成。計劃是各項計劃的基礎(chǔ)。計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。隨著市場競爭的加劇,如何應(yīng)對市場的變化,提高企業(yè)的銷售計劃管理效率成為企業(yè)急需解決的一大問題。本文對企業(yè)在銷售計劃管理中存在的一些問題,提出自己的見解,供廣大企業(yè)管理者參考。成功的銷售計劃不必非常復(fù)雜或冗長,但應(yīng)包含足夠的信息來幫助您建立、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)您的售后服務(wù)管理系統(tǒng)免費(fèi)版工作。一份切實有效的銷售計劃應(yīng)包括以下幾項內(nèi)容:

1、銷售計劃之市場分析

市場分析即專家性總結(jié),是指店鋪所作決策的指導(dǎo)性綱要。文字要求簡明扼要,且銷售計劃具有高度的概括性。它主要是對所經(jīng)營的零售店的市場、產(chǎn)品、競爭狀況、消費(fèi)行為特點等的過往銷售史、現(xiàn)狀以及未來發(fā)展的高度概括和總結(jié)。

2、店鋪的銷售計劃目標(biāo)

店鋪的銷售目標(biāo)是指店鋪在一定時期內(nèi)所要實現(xiàn)的理想狀況??梢杂枚ㄐ院投績煞N方式表現(xiàn)。店鋪的銷售目標(biāo)可分為定性目標(biāo)和定量目標(biāo)兩種。

①定性目標(biāo):通常是指店鋪的市場形象、店員的服務(wù)質(zhì)量、市場競爭地位等目標(biāo)。

②定量目標(biāo):通常是指店鋪所經(jīng)營商品的市場占有率、營業(yè)收入的額度、利潤、投資回報率等目標(biāo)。

3、店鋪的銷售計劃

店鋪的銷售行動計劃是指為了實現(xiàn)店鋪既定目標(biāo)而制定的各種可實施性計劃,為實現(xiàn)目標(biāo)所制定的具體行動步驟和周密的布置,換句話說就是店鋪日常工作的指導(dǎo)書。

一個良好的行動計劃應(yīng)明確的規(guī)定出銷售活動的內(nèi)容,主要的負(fù)責(zé)人,活動的開始和結(jié)束日期,活動的費(fèi)用預(yù)算、活動的日程安排以及績效的評估方法等。

4、制定銷售計劃可達(dá)到的效果

①明確店鋪售后服務(wù)管理系統(tǒng)免費(fèi)版計劃及其發(fā)展方向,通過銷售計劃的制定,理清銷售思路,從而為具體操作市場指明了方向,實現(xiàn)了銷售計劃從主觀到理性的轉(zhuǎn)變。

②實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等基礎(chǔ)性售后服務(wù)管理系統(tǒng)免費(fèi)版管理。不僅量化了銷售目標(biāo),而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解,細(xì)化到每個人和每一天。

③整合企業(yè)的售后服務(wù)管理系統(tǒng)免費(fèi)版策略,通過計劃,確定新的售后服務(wù)管理系統(tǒng)免費(fèi)版執(zhí)行的模式和手段,為市場的有效拓展提供了策略支持。

5、制定銷售計劃要遵循的原則

①計劃的擬定要貫徹落實企業(yè)售后服務(wù)管理系統(tǒng)免費(fèi)版的整體戰(zhàn)略,具有相對穩(wěn)定性,同時,根據(jù)市場的變化要具有一定的靈活性。

②計劃的擬定一定要從實際出發(fā),事先做好市場調(diào)查和產(chǎn)品分析,并著眼于店鋪的未來發(fā)展。

③計劃的擬定要充分考慮到銷售淡季或營業(yè)較差時期的目標(biāo)。

④計劃不僅要強(qiáng)調(diào)計劃的可執(zhí)行性,更應(yīng)強(qiáng)調(diào)計劃的結(jié)果的可控性。

 

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發(fā)布:2007-05-05 10:27    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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