網絡推廣關鍵詞的優(yōu)選和出價技巧

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提升展現量，不是僅僅提交更多的網站建設關鍵詞就行的。在保證關鍵詞數量的同時，還需要關注關鍵詞的質量。你需要注意關鍵詞與你的產品的相關性。大量不適合的、質量不高的關鍵詞不僅起不到好的效果，還可能適得其反，影響網站建設的效果。

在前面的學習中，我們已經知道，使用關鍵詞工具，可以獲得非常多的長尾關鍵詞，如何才能選出里面相關性較好的，或者較有價值的關鍵詞呢？百度搜索關鍵詞工具提供了很方便的推薦功能。

進入百度搜索關鍵詞工具，搜索關鍵詞“英語培訓”。然后你可以看到，在關鍵詞輸入框下方有個篩選器，你可以通過添加限定詞、展現理由、業(yè)務點、搜索量等一系列條件更精準地查詢到適合你的關鍵詞。

通過搜索結果中的“展現理由”，你可以很容易地找到那些百度搜索推薦的關鍵詞。這些詞都是經過篩選的質量較高的關鍵詞。這其中，百度相關搜索詞是指：百度搜索結果底部的相關搜索詞，這些詞的相關程度很高，而且是目前網民熱搜的相關關鍵詞，它能幫助你準確捕捉網民的搜索意圖。黑馬詞是指最新出現的網民搜索詞。這些關鍵詞價格優(yōu)惠，同時網民的搜索量和點擊量也大。那些在展現理由中，顯示有“馬頭”標識的關鍵詞都是黑馬詞，購買這些詞能夠讓你花最少的錢獲得最大的流量和效益。

另外，你還可以根據關鍵詞的日均搜索量、競爭激烈程度等數據指標，結合自己業(yè)務的實際情況來選擇真正適合的關鍵詞。

在選擇了優(yōu)質的關鍵詞后，你還需要為它們設定價格。這決定了關鍵詞在百度搜索結果中的最終排名。定價越高，排名越高，自然效果也越好。但是，定價也不能盲目，我們需要合理地定價。

當你首次出價時（不知道該參照什么價格來進行出價的時候），你可以使用百度搜索推廣系統(tǒng)提供的“估算工具”。進入“推廣管理”頁面，單擊頁面底部的“估算工具”按鈕。

進入“估算工具”頁面，你可以在關鍵詞輸入框中，輸入你想要估算的關鍵詞，每行一個，最多可以一次查詢100個關鍵詞。在右側的出價框中，輸入你的最高出價。完成后，單擊“立即估算”按鈕。所有關鍵詞的估算結果很快就會在頁面下方顯示出來。估算工具能夠幫你大概估算出這些關鍵詞出多少錢能夠大約排在什么位置以及每日平均會獲得多少的點擊量。

估算工具只是為我們估算關鍵詞的價格和排名時提供參考，而搜索排名的位置隨時都可能隨著客戶的競價行為的變化而發(fā)生變化。所以，上線后的實際情況和估算情況是可能存在差異的。

盡管排名在百度搜索的第一名能夠獲得最高的點擊量，但是如果激烈的競爭使得點擊價格過高，就會讓我們的推廣費在互相比拼中迅速耗光，嚴重降低單個點擊的性價比。雖然點擊量會猛地增長，但也很有可能在兩個小時內就把一天的費用都消耗完。因此，你不能盲目地去搶占排名第一的位置。

關鍵詞出價最首要的應該是按照你自己能承受的價格去設置，根據自己的投入預算來調整。

對于那些精準的關鍵詞，你需要盡量讓搜索排名靠前。精準詞是指那些不那么熱門但是卻能夠很清楚地描述產品特性的詞。因此這些關鍵詞帶來的客戶都是最有希望獲得成交的高質量客戶。精準詞為了精確描述，字數一般都較長，或者是幾個詞的組合。這類詞會包含顧客的愛好、年齡、搜索習慣，產品的用料、做工、款式、細節(jié)，品牌，季節(jié)，地域，氣溫等各種方面。這類詞性價比更高，但是能夠帶來的流量較低，在初期推廣時，應該盡量以精準詞為主，把這些精準詞的推廣排名都設置靠前。

當銷量以及轉化率提高之后，再嘗試結合使用熱門詞。熱門詞一般是指那些搜索量大但卻不夠精準的關鍵詞。這些詞的特點一般是數量少，而且字數較短。這些關鍵詞能夠給你帶來大量的網站流量，但成交率會相對偏低。對于推廣費用不是很充裕的企業(yè)來說，使用關鍵詞只要能夠排在第一頁，也是能夠獲得相對足夠的點擊量的。 

在日常的賬戶維護中，你需要通過對各類關鍵詞進行數據分析，從而不斷地調整不同的關鍵詞的出價，優(yōu)化出價策略，在推廣費用不變的情況下，盡量提高產品的點擊次數，降低平均點擊價格。同時，通過給賬戶中的每個計劃分配預算，可以更為精確地控制其消費速度與廣告的在線時長。