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存在一勞永逸的供應(yīng)鏈嗎?
在商學(xué)院教材里,我們不難發(fā)現(xiàn)這樣一條結(jié)論:隨著公司規(guī)模擴(kuò)大,發(fā)展速度必然會放緩。
但對利豐來說,商學(xué)院教材里的這條結(jié)論也有不適用的時候,積極的經(jīng)營創(chuàng)新手段和完善的供應(yīng)鏈,不斷推動其向前發(fā)展壯大。自1992年上市以來,利豐的復(fù)合年增長率達(dá)22%,從1999年到2006年,公司收入翻了三番。
雖然利豐旗下沒有加工制造廠,公司所有資產(chǎn)都是無形的,不過,其市值已超過120億美元,被《連線》雜志列入世界前40名IT公司的行列。在美國,任何一家商城里都會有30%到40%的商家是利豐的客戶。
打造新型供應(yīng)鏈
供應(yīng)鏈?zhǔn)菑目蛻粜枨箝_始,貫穿產(chǎn)品設(shè)計到最初原材料供應(yīng)、生產(chǎn)、批發(fā)、零售等過程,中間經(jīng)過運輸和倉儲,將產(chǎn)品送到最終用戶各項業(yè)務(wù)的活動。
供應(yīng)鏈有一個發(fā)展過程,與之相對應(yīng)的是生產(chǎn)力發(fā)展水平。
幾年前,爾或10多年前,在舊模式下,工廠制造什么,人們就賣什么。這并非市場驅(qū)動,而是生產(chǎn)驅(qū)動,整個供應(yīng)鏈的機(jī)制相當(dāng)混亂,也可以說沒有真正的供應(yīng)鏈。
隨著信息技術(shù)的日新月異,這種落后的供應(yīng)鏈已經(jīng)不適應(yīng)生產(chǎn)力發(fā)展需要,于是,新型的更能滿足市場需求的供應(yīng)鏈就應(yīng)運而生。與舊有的供應(yīng)鏈最大的不同在于,新的供應(yīng)鏈注重的是消費者需要什么,而不是工廠生產(chǎn)什么。這一發(fā)展改變了整個生產(chǎn)理念——企業(yè)必須靈活經(jīng)營。
這是一個互動的世界,你必須和消費者打成一片,并與IT界分享盡可能多的信息,包括銷售什么、生產(chǎn)什么、有多少時限,等等,以便使生產(chǎn)和需求相匹配。如今,零售商在供應(yīng)鏈上相互競爭,相當(dāng)激烈,可以說得供應(yīng)鏈者得天下。
利豐模式的一大優(yōu)勢在于,公司能針對不同客戶的需求編制供應(yīng)鏈。我們將供應(yīng)商、制造商和物流人員組織在一起,為客戶創(chuàng)建一個我們認(rèn)為最適合他們的供應(yīng)鏈。這些變化,開始波及零售商。
發(fā)貨方式也在改變。舊的供應(yīng)鏈只負(fù)責(zé)發(fā)送貨物,到了商場,商家還要在服裝上加上價格標(biāo)簽、掛上衣架,或添加必需附件?,F(xiàn)在,我們發(fā)貨時就包攬了一切,商家?guī)缀醪挥迷僮銎渌a充工作。如此一來,就給商家節(jié)省了更多的人力和時間。這一點,很多供應(yīng)鏈可能會漠視,但恰恰是這些別人不太注重的細(xì)節(jié),更容易抓住客戶的心。事無巨細(xì),一個小步驟,可以體現(xiàn)你對客戶的用心。
包裝領(lǐng)域的情況也是如此,在包裝前,所有準(zhǔn)備工作都已完成了。我們還會在包裹或服裝中放入一個小芯片,這樣不管在哪個運送環(huán)節(jié)(無論船上還是商店),都可以隨時隨地跟蹤貨物的所在地。
我們經(jīng)營模式的核心,在于通過供應(yīng)鏈上各節(jié)點企業(yè)的緊密合作,爭取零售價里的“軟3元”:一件在美國零售價為4美元的產(chǎn)品,其生產(chǎn)成本僅為1美元,另外3美元則分散于供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)之中,通過有效管理,來自供應(yīng)鏈上的收益即可直接轉(zhuǎn)化為利潤。
垂直模式之死
在我看來,世界制造業(yè)中,垂直的集成型模式已經(jīng)過時。
從頭到尾獨自負(fù)責(zé)整個加工過程的大型獨立加工廠,代表了二十世紀(jì)五六十年代的加工制造模式,但在當(dāng)今世界已經(jīng)逐漸消失。
后來出現(xiàn)的是一種“底特律”模式,比之前的垂直模式要好一些。細(xì)心觀察就會發(fā)現(xiàn),各公司不會將供應(yīng)鏈上的所有供應(yīng)商都納入自己的旗下,然后只局限于一個地方,或一個制造基地。相反,他們會著重關(guān)注自己所具備的獨特能力,然后他們的供應(yīng)商也將在一個地方聚集。
以上兩種模式的問題在于,公司會被限制在一個區(qū)域內(nèi)。事物在變化,但公司卻無法隨之靈活改變。公司存在于某個地方,但是這個地方對于所有供應(yīng)商來說未必是最佳選擇。在現(xiàn)在的“平”的世界中,商業(yè)活動需要選擇最佳地域進(jìn)行,包括對物流、IT技術(shù)以及其他一切相關(guān)事務(wù)的選擇。
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成都公司:成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號1層9號
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