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網(wǎng)絡(luò)營銷對一個公司未來發(fā)展的重要性
1.網(wǎng)絡(luò)營銷是以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ),借助網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)實現(xiàn)營銷目標(biāo)的商務(wù)活動;是科技進(jìn)步、顧客價值變革、市場競爭等綜合因素促成的;是信息化社會的必然產(chǎn)物。
網(wǎng)絡(luò)營銷根據(jù)其實現(xiàn)方式有廣義和狹義之分,廣義的網(wǎng)絡(luò)營銷指企業(yè)利用一切計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)(包括Intranet企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)、EDI行業(yè)系統(tǒng)專線及Internet國際互聯(lián)網(wǎng))進(jìn)行營銷活動。而狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷專指國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷(國際互聯(lián)網(wǎng),全球最大的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng))。就是指組織或個人基于開發(fā)便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),對產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營活動,從而達(dá)到滿足組織或個人需求的全過程,網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實現(xiàn)一定營銷目標(biāo)的營銷手段。[1]
2.企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中,有哪些需要注意的呢?網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)又有何影響呢?今天,將為您解析企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的主要注意事項,避免出現(xiàn)這些問題,影響網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳推廣作用。
許多企業(yè)在剛開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳推廣活動時,對網(wǎng)絡(luò)營銷沒有清晰的概念和深刻的理解。大多數(shù)企業(yè)管理者通過報紙、電視和其他媒體宣傳就沖動地實行了網(wǎng)絡(luò)營銷計劃,希望借助網(wǎng)絡(luò)營銷在互聯(lián)網(wǎng)上擴(kuò)大他們的業(yè)務(wù)和銷售,但往往因為沒有做好詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃而匆忙實行網(wǎng)絡(luò)營銷,結(jié)果令企業(yè)損失不必要的投資資金。
網(wǎng)絡(luò)營銷好比是一個系統(tǒng)工程,涉及到很多方面,需要結(jié)合企業(yè)自身的實際情況,對市場進(jìn)行需求分析,細(xì)致分析做好網(wǎng)絡(luò)營銷計劃,最終才能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)宣傳推廣的作用。計劃包括企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、發(fā)布企業(yè)信息,營銷預(yù)算,選擇網(wǎng)絡(luò)營銷方式和推廣產(chǎn)品,安排網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)銷售人員、客戶服務(wù)等等,計劃要把所有的工作安排到位,周密的計劃能夠使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程平穩(wěn)地進(jìn)行,從而達(dá)到理想的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。
構(gòu)建企業(yè)網(wǎng)站是在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中非常重要的一環(huán)。但事實上,大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站并沒有發(fā)揮出宣傳推廣的作用,起不到網(wǎng)絡(luò)營銷最初設(shè)定的效果。這是因為企業(yè)在建設(shè)網(wǎng)站時忽略了企業(yè)網(wǎng)站的實用性,而是一味地著重于網(wǎng)絡(luò)的外觀設(shè)計。企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)站是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的形象,因此希望網(wǎng)站做得更好更漂亮,創(chuàng)意設(shè)計,F(xiàn)lash動畫,成為企業(yè)關(guān)注的重點,至于網(wǎng)站是否符合網(wǎng)絡(luò)營銷的需要,是否有利于未來宣傳推廣都不考慮。
首先企業(yè)要明白建設(shè)網(wǎng)站主要是為了配合網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)行,網(wǎng)站設(shè)計主要以方便用戶,滿足用戶需求為原則,雖然華麗的網(wǎng)站可以吸引用戶,但是對于沒有實用性、滿足不了他們需求的網(wǎng)站,用戶只會在“欣賞”完網(wǎng)站之后便匆匆離去。在網(wǎng)站設(shè)計時除了要清晰地顯示企業(yè)圖像外,還應(yīng)完善網(wǎng)站營銷服務(wù)功能,注重產(chǎn)品和客戶服務(wù)功能、用戶交流、信息檢索、客戶體驗等功能的顯示,使網(wǎng)站更實用,能夠滿足用戶的需求。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是為了借助互聯(lián)網(wǎng)使得企業(yè)品牌在網(wǎng)絡(luò)中迅速有效地傳播,提高企業(yè)知名度,提升企業(yè)品牌效應(yīng)。
在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,越來越多的企業(yè)將發(fā)展伸向了網(wǎng)絡(luò),覺得只要產(chǎn)品能在網(wǎng)絡(luò)上展示,就一定會被消費者認(rèn)可和購買,我們不能否認(rèn)網(wǎng)絡(luò)的作用,但并不是所有的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上都是暢通無阻的,網(wǎng)絡(luò)只是一個渠道,渠道為王,市場已經(jīng)過了“渠道為王”的時代,如果要想打開市場局面,占據(jù)市場的前沿陣地,沒有精心的策劃、縝密的規(guī)劃依然是行不通的。
還有對于產(chǎn)品最重要的一點,企業(yè)必須注意,那就是——產(chǎn)品質(zhì)量。
3.阿里巴巴集團(tuán)剛剛宣布,其雙11促銷的支付寶總銷售額350.18億元。在活躍交易省份排名中,浙江省位居榜首。
雙11期間:40分鐘內(nèi),淘寶服裝類目就突破10億元銷售額。1分鐘有9.8萬個包裹,包裹數(shù)同比增長1.7倍。處在銷售額榜中有7位的全部為服裝企業(yè),領(lǐng)先的為優(yōu)衣庫、杰克瓊斯、GXG、歐時力等品牌。家紡板塊,國內(nèi)家紡上市公司銷售靠前的為羅萊家紡。
雙11購物狂歡節(jié)參與商家規(guī)模增至2萬家,是兩倍,涵蓋電器、服裝、家裝家飾、箱包、汽車、洗護(hù)美妝、母嬰、食品、圖書等多個行業(yè),3萬多個品牌。
此外,雙11期間,天貓在C2B預(yù)售的基礎(chǔ)上進(jìn)一步升級,推出了先預(yù)付再定期配送的周期購業(yè)務(wù),消費者動動手指就能等著牛奶、啤酒等商品按月送上門。數(shù)據(jù)顯示,目前已經(jīng)有3萬多“懶人”購買了1000多萬元周期購商品。[3]
作為天貓2009年以來力推的促銷品牌,雙十一已然成為一種行業(yè)集體行為和商業(yè)現(xiàn)象雙十一,各大電商平臺均提前或者同時開始促銷,以期在這一波購物高峰中分得一杯羹。
在今日天貓雙十一購物節(jié)實時成交的現(xiàn)場,天貓總裁兼聚劃算負(fù)責(zé)人行顛曾談到,淘寶銷售額會控制在300億元左右,因為物流的承載能力有限。
從上面的數(shù)字我們不難看出電子商務(wù)對消費者的影響,當(dāng)然,阿里也只是電商之一而已,是阿里對市場的前瞻性和其自身的堅持不懈成就了阿里的今天。
天創(chuàng)在十余年的營銷實踐中率先發(fā)現(xiàn)了電商的優(yōu)勢與機(jī)會,充分利用自己獨有的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗與現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合,總結(jié)出了一整套適合原先傳統(tǒng)渠道發(fā)展的企業(yè)的創(chuàng)新推廣模式,為“獨輪”企業(yè)提供了“雙輪驅(qū)動的”發(fā)展戰(zhàn)略,成為市場經(jīng)濟(jì)新形式下的的策劃帶頭人。
4.網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代,發(fā)展至今。90時代網(wǎng)絡(luò)是互聯(lián)網(wǎng)為媒體,以新的方式、方法和理念,通過一系列網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,制定和實施的營銷活動,可以更有效的促成交易的新型營銷模式。
簡單地說,網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定的營銷目的而進(jìn)行的營銷活動。
隨著互聯(lián)網(wǎng)影響的進(jìn)一步擴(kuò)大,人們對網(wǎng)絡(luò)營銷理解的進(jìn)一步加深,以及出現(xiàn)的越來越多網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的成功案例,人們已經(jīng)開始意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)點并越來越多地通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷推廣。
女性在職場中常常面臨更多的挑戰(zhàn),女性相對男性來講在(未來)家庭中承擔(dān)了更多的責(zé)任,絕大多數(shù)女性所從事的行政、文秘、教師、護(hù)士等職業(yè),市場已經(jīng)趨于飽和,有些職業(yè)還是“青春飯”,隨著年歲的增長,還有被淘汰的風(fēng)險。
網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)對于女性是另一種選擇,在互聯(lián)網(wǎng)面前,人人都有機(jī)會,女生也可以撐起半天邊。要想有自己的事業(yè),學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷的確是不錯的選擇。
網(wǎng)絡(luò)營銷不單單只是一種手段,成為一種文化,信息化社會的新文化,引導(dǎo)媒體進(jìn)入一個新的模式。
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