再創(chuàng)業(yè)時(shí)，過去的＂教訓(xùn)＂能教給我們什么？

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中秋節(jié)的前一天，陳戈來到了五道口Right Here 酒吧，參加騰訊科技《教訓(xùn)》新書發(fā)布會(huì)，酒吧旁邊的音像店里，他發(fā)現(xiàn)有三張唱片是他做的，其中有一張是崔健的唱片，看到這些，他很感慨。

更讓陳戈有些唏噓的是，在創(chuàng)辦巨鯨音樂網(wǎng)期間，接受了谷歌(微博)的投資。當(dāng)時(shí)，谷歌中國(guó)在五道口辦公，陳戈會(huì)經(jīng)常來這里和谷歌中國(guó)的負(fù)責(zé)人見面，由于巨鯨沒有掌控銷售權(quán)甚至控制權(quán)，最后，由于谷歌退出中國(guó)市場(chǎng)，巨鯨曲終人散。以至于陳戈說：“這個(gè)地方是他最不想來的地方。”

這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷從公司成長(zhǎng)的角度難言成功，但足以讓陳戈驕傲。一個(gè)原因是，巨鯨在中國(guó)市場(chǎng)上開啟了正版音樂下載的先河。“我們開了全球互聯(lián)網(wǎng)音樂的門。”陳戈說道。

2009年，唱片公司收到的版權(quán)費(fèi)用在110萬(wàn)左右，而現(xiàn)在一家大唱片公司在中國(guó)的獨(dú)家代理權(quán)可以到1億甚至10億人民幣，這僅用了5年時(shí)間。

“音樂產(chǎn)業(yè)的正版和盜版已經(jīng)翻篇，下一步是每一個(gè)音樂人怎么賺錢。”陳戈選擇了再次創(chuàng)業(yè)，第一個(gè)項(xiàng)目是智能硬件WOW智能耳機(jī)，將音樂和網(wǎng)絡(luò)集成到一個(gè)耳機(jī)上。他相信，隨身聯(lián)網(wǎng)音樂是下一個(gè)可穿戴設(shè)備的爆發(fā)點(diǎn)。

陳戈及巨鯨音樂網(wǎng)是《教訓(xùn)——互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)必須避免的八大誤區(qū)》的其中的一個(gè)案例。在這本書中，講述了大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、凡客、拉手、紅孩子等公司的起起伏伏，也記錄龔海燕(微博)、許朝軍(微博)、網(wǎng)易前COO叮當(dāng)?shù)然ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者多次專業(yè)的輾轉(zhuǎn)歷程。

最近，龔海燕二次創(chuàng)業(yè)又遇到了挫折，離開世紀(jì)佳緣二次創(chuàng)業(yè)之時(shí)，她選擇了在線教育領(lǐng)域，最初的方向是91外教，隨后轉(zhuǎn)向了K12中小學(xué)生梯子網(wǎng)，最近，她宣布解散梯子網(wǎng)，重新聚焦91外教方向。她承認(rèn)，在二次創(chuàng)業(yè)時(shí)，她太樂觀冒進(jìn)了，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，以至于幾個(gè)月前就花光了公司融資，一直在用自己的資金支持公司運(yùn)轉(zhuǎn)。

“每一次創(chuàng)業(yè)，像擲骰子，可能是從擲一百面的骰子，到擲六面的骰子，甚至到擲一個(gè)硬幣這種兩面的骰子，成功率可能都不一樣。”職場(chǎng)社交應(yīng)用脈脈創(chuàng)始人林凡說。

如何讓自己的創(chuàng)業(yè)歷程少走一些彎路？《教訓(xùn)》新書發(fā)布會(huì)上，陳戈、華創(chuàng)資本合伙人熊偉銘，林凡給出了自己的建議。

不能失去的創(chuàng)始人權(quán)力

如果說后悔，陳戈認(rèn)為，不能失去對(duì)公司的控制權(quán)。

他回憶過去的創(chuàng)業(yè)。“巨鯨七年的時(shí)間中我們錯(cuò)過了多次投資機(jī)會(huì)和獨(dú)立發(fā)展的機(jī)會(huì)。我們建立一個(gè)強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)，因?yàn)闆]有股份、沒有彈藥，沒有權(quán)力，然后在真正危難的時(shí)候，沒有辦法做出決策。”

有了這樣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，他給出的第一個(gè)建議是：作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，第一個(gè)要爭(zhēng)取的是權(quán)力。

比如，投資人一下子占了很多股份，導(dǎo)致后續(xù)創(chuàng)業(yè)者在融資問題上無(wú)法單獨(dú)決策。陳戈認(rèn)為，一定要保留自己決策融資的權(quán)力。

另一個(gè)權(quán)力來自團(tuán)隊(duì)的組建權(quán)力。有些投資人在投資意向書上保留投資人對(duì)COO、副總裁等任命的一票否決權(quán)。陳戈認(rèn)為，這樣的投資可以不要。

“只有兩個(gè)位置我可以留在意向書里，一個(gè)是CEO，一個(gè)是CFO，投資人可以有一票否決權(quán)，其他的職位，我絕不會(huì)允許投資人和股東來干涉我組建團(tuán)隊(duì)的權(quán)力。”

融資：不要輕易傍大款

“創(chuàng)業(yè)從天使開始，基本就是錢-人-錢-人-......一輪輪的循環(huán)。”脈脈CEO林凡說道。他在第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)，曾經(jīng)遇到一位投資人，提出投資可以，但需要占公司51%的股權(quán)，謀求控股。隨著對(duì)投資領(lǐng)域的了解，林凡最后接受了一位朋友的投資。最近，脈脈也完成了B輪來自晨興創(chuàng)投、IDG等機(jī)構(gòu)2000萬(wàn)美元的投資。

融資方面，林凡建議：第一是要有正確的預(yù)期，不能在一開始希望能拿到很多錢；第二是，相信跟投資人的緣份，雙方要都覺得對(duì)方合適。否則后續(xù)會(huì)因?yàn)榉N種不和拖累整個(gè)公司發(fā)展。

在投資人的選擇上，陳戈提醒創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者不要輕易“傍大款”，”我們就犯了這樣的錯(cuò)誤，當(dāng)時(shí)傍上谷歌。“

當(dāng)時(shí)，巨鯨跟谷歌簽了幾個(gè)合同，谷歌是優(yōu)先股持有人，占30%。谷歌有廣告的售賣權(quán)、商業(yè)的運(yùn)營(yíng)權(quán)，巨鯨拿著谷歌的投資付版權(quán)費(fèi)，還負(fù)責(zé)日常的運(yùn)維、帶寬及服務(wù)器。但是巨鯨沒有廣告售賣權(quán)，等于當(dāng)時(shí)谷歌是用一筆投資干了5件事。

“先安靜一些，需要非常認(rèn)真的看合約、商業(yè)合同、投資合同，傍大款這個(gè)過程當(dāng)中，一定要堅(jiān)持將來要獨(dú)立發(fā)展。”陳戈建議道，“永遠(yuǎn)要知道大款跟你想的不一樣。”

如何組建團(tuán)隊(duì)？一人主導(dǎo)

林凡說，找人很痛苦。“第一個(gè)，永遠(yuǎn)都會(huì)覺得人不夠，第二個(gè)，永遠(yuǎn)都會(huì)覺得人沒有你想象的強(qiáng)。”人無(wú)完人，盡量不要苛求完美的人，只要他有可用的地方，只要大家有共同的目標(biāo)，共同的想法，就可以去合作。一定要容忍別人不足的地方，努力創(chuàng)造條件發(fā)揮他的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)分工而言，華創(chuàng)資本合伙人熊偉銘認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該讓一個(gè)人主導(dǎo)，其他人根據(jù)依次進(jìn)入的順序、功能進(jìn)行分工落實(shí)，一個(gè)內(nèi)部體系自然出現(xiàn)。”這個(gè)決定要做，事情要往前走，最好還是有一個(gè)人說了算。”

什么樣的人能成為合伙人？林凡認(rèn)為，成為合伙人需要具備兩個(gè)要素，第一個(gè)要素是他的能力跟你是互補(bǔ)的；第二個(gè)要素是大家其實(shí)是有同等的權(quán)利，或者叫同等對(duì)話的權(quán)利，也就意味著說，他過去的經(jīng)歷和背景，跟你有相當(dāng)?shù)牡匚弧?/p>

如何防止被抄襲？快到?jīng)]有人追上你

熊偉銘將創(chuàng)業(yè)期間的自我保護(hù)分為三個(gè)階段：

在創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)階段，重要的是在保護(hù)自己的同時(shí)讓別人能夠看到自己，進(jìn)而獲取資源和數(shù)據(jù)；

第二階段，如果冒出來以后，讓別人看不上；

到了第三階段，如果過了死亡谷，跨過產(chǎn)品的鴻溝，成功自然就冒出來了。而且讓別人看不懂挺關(guān)鍵的，別人不知道你犯了哪些錯(cuò)，創(chuàng)業(yè)者對(duì)這些需要嚴(yán)格保密，因?yàn)椴荒茏尭?jìng)爭(zhēng)對(duì)手不花錢、不花時(shí)間、不犯錯(cuò)誤就能夠趕上你。

如果被抄了怎么辦？

林凡認(rèn)為也不需要太著急：“所有抄襲你的人，都沒有足夠多的創(chuàng)業(yè)能力，都不清楚下一個(gè)點(diǎn)在哪里。”

他認(rèn)為，關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者自己心里有數(shù)。從頭到尾自己做這件事情的時(shí)候，你第一步要做什么，第二步要做什么，創(chuàng)業(yè)者有很多想法的。

“只要能保證自己足夠快，快到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本就抄不過來，那么就可以走下去。但是如果你只是有一招，然后別人抄了你，你沒有第二招兒，你只能讓別人抄襲了，這種情況下，你失敗的可能性會(huì)比較大。”林凡說。