兒子給我上的營(yíng)銷(xiāo)課

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    這是個(gè)真是的故事。昨晚和十一歲的兒子閑聊，竟然是我獲得了一場(chǎng)受益匪淺的營(yíng)銷(xiāo)課！

    話(huà)題是從學(xué)校周?chē)男∩绦∝?、食品安全開(kāi)始的。我說(shuō)不少學(xué)校小商販太多，占道經(jīng)營(yíng)，影響交通次序，還有安全隱患，他們的小食品還不知道衛(wèi)生合不合格呢?，F(xiàn)在城管拿他們沒(méi)法，新聞監(jiān)督、網(wǎng)上評(píng)論往往傾向于小商販。你們學(xué)校好像也不管。

    這時(shí)，兒子突然說(shuō)了一句：“老爸，小商販也有與眾不同的，我們學(xué)校就有一個(gè)偉大的小商販，是你們美的公司搞銷(xiāo)售的人都要學(xué)習(xí)的榜樣！”我有點(diǎn)驚訝，鼓勵(lì)他繼續(xù)往下說(shuō)。

    兒子說(shuō)：“原來(lái)我們學(xué)校周?chē)泻芏噘I(mǎi)小食品的小商販，但是殘酷的競(jìng)爭(zhēng)、日曬雨淋的艱辛把他們打敗了，只留下三兩個(gè)了。周校長(zhǎng)來(lái)我們校區(qū)（他們學(xué)校共有四個(gè)校區(qū)，分布在昆明市東、北、中、南不同區(qū)域）視察工作，竟然完成了一個(gè)驚人的舉動(dòng)：允許那個(gè)賣(mài)肉串的20多歲的小商販特別建了個(gè)不足5平方米的小板房，允許他在校門(mén)口最寶貴的位置上獨(dú)家經(jīng)營(yíng)肉串生意！你知道是為什么嗎？”我吃驚了，兒子的學(xué)校在云南可是個(gè)名校，管理很完善也很講究形象的，獨(dú)具慧眼的校長(zhǎng)破例給這個(gè)素不相識(shí)的小販這種特別的關(guān)照，一定是這個(gè)小商販有什么獨(dú)門(mén)秘訣吧？

    我興趣一下子就來(lái)了，鼓勵(lì)兒子繼續(xù)說(shuō)，并且承諾盡量不打斷他的說(shuō)話(huà)。

    兒子說(shuō)，有一天周校長(zhǎng)來(lái)學(xué)校視察，看見(jiàn)一家小商販攤前聚集的同學(xué)（顧客）特別多，人氣特別旺，與其他家冷清的場(chǎng)面形成了很大的反差，覺(jué)得很好奇，經(jīng)過(guò)了解、經(jīng)過(guò)詢(xún)問(wèn)同學(xué)之后，她決定給這個(gè)小商販一個(gè)特別的機(jī)會(huì)，于是就有了前面所說(shuō)小板房的結(jié)果。我想，周校長(zhǎng)一定是有哈佛思維的人：推崇成功，關(guān)注案例！當(dāng)然，校長(zhǎng)也是個(gè)很有人文關(guān)懷的人。

    兒子說(shuō)：“建小板房這不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是這個(gè)小商販的好多成功之處是你們美的（其實(shí)我原來(lái)是美的公司的，現(xiàn)在是美的的代理商）銷(xiāo)售人要學(xué)習(xí)的地方。”

    我一個(gè)市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)老將還是有點(diǎn)不以為然。就讓兒子繼續(xù)說(shuō)。

    兒子說(shuō)：“他的生意特別好，首先，好就好在他為人很好。”哦，這不是我們天天掛在嘴上的“先做人，后做事嗎？”我問(wèn)道：“他為人怎么個(gè)好法？”兒子說(shuō)了兩個(gè)例子。那個(gè)小商販的生意確實(shí)太好了，他就經(jīng)常鼓勵(lì)同學(xué)們到旁邊賣(mài)烤面筋的老奶奶（老奶奶并沒(méi)獲得小板房的特殊照顧）那里也去買(mǎi)，根本沒(méi)有獨(dú)霸市場(chǎng)搞壟斷的意圖，并且主動(dòng)說(shuō)：“老奶奶的面筋也很好吃，大家吃了肉串再吃點(diǎn)面筋更飽肚子，營(yíng)養(yǎng)更平衡，哈哈！”哦，這不是以鄰為善、尊重對(duì)手、不搞惡性競(jìng)爭(zhēng)嗎？老奶奶對(duì)小商販的介紹總是報(bào)以微笑，有時(shí)也會(huì)用昆明話(huà)感謝他：“咩，小伙子，你太好了嘛！”我說(shuō)，小商販和老奶奶怕是一家的吧，兒子說(shuō)，不是，小伙子連昆明話(huà)也不會(huì)說(shuō)，只會(huì)說(shuō)普通話(huà)，是北方人。還有，小商販每次給同學(xué)找錢(qián)時(shí)，總要交代一句“你再數(shù)數(shù)，看找夠了沒(méi)有！”這簡(jiǎn)直成了他的口頭禪。有次我故意逗他，說(shuō)哎呀，少了五角錢(qián)，他二話(huà)不說(shuō)就遞了五角錢(qián)過(guò)來(lái)，還連說(shuō)不好意思，然后我說(shuō)夠了，是逗他的，小商販還說(shuō)沒(méi)事，五角錢(qián)嘛，逗一下，大家開(kāi)心啊，獎(jiǎng)勵(lì)你五角錢(qián)！”這不是童叟無(wú)欺、誠(chéng)信為本嗎？與我們現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線(xiàn)的朋友們那種口若懸河、空口承諾相去甚遠(yuǎn)啊。

    我的興趣真的來(lái)了。鼓勵(lì)兒子繼續(xù)說(shuō)下去。

    兒子說(shuō)，他賣(mài)的肉串特別好吃，主要是肉好、配料涂抹得認(rèn)真，很均勻。這不是產(chǎn)品質(zhì)量第一嗎？

    兒子說(shuō)，他把肉串只分大小兩種，大的一元錢(qián)、小的五角錢(qián)。我問(wèn)過(guò)他，他說(shuō)一天能賣(mài)500百元的樣子，還悄悄告訴過(guò)我，每天能賺300多元。而且這個(gè)小商販很有原則，大人來(lái)買(mǎi)時(shí)要問(wèn)是不是自己吃，一旦是大人自己吃，就絕不賣(mài)小串的，說(shuō)是小串的要留給學(xué)生們買(mǎi)，而同學(xué)來(lái)買(mǎi)，大小隨意，不勉強(qiáng)。還經(jīng)常關(guān)心同學(xué)：“買(mǎi)這么多串，你能吃得完嗎？別浪費(fèi)哦。”其實(shí)啊，小商販?zhǔn)敲?zhǔn)了同學(xué)們好強(qiáng)的心理，別看我小，我就是能吃完。小販清楚得很，吃不完，就會(huì)和同學(xué)分享的，總之，同學(xué)們總不會(huì)少買(mǎi)，而且一定會(huì)盡量多地買(mǎi)。或許是我們這種陰謀論的大人想多了，小商販真是關(guān)心小孩們是否浪費(fèi)錢(qián)呢，錢(qián)花多了，家長(zhǎng)就會(huì)制止，反而會(huì)影響自己的生意。這真是一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的小商販，是一個(gè)學(xué)習(xí)型的小商販啊。還有，他的產(chǎn)品細(xì)分和目標(biāo)人群定位很準(zhǔn)。