大鳥說微信營銷系列之實戰(zhàn)篇——如何圈粉絲

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微信營銷的基礎是粉絲數量，沒有粉絲，微信營銷就是空中樓閣，我最近從各大賣家店鋪公布的微信拉粉的宣傳內容來看，實在是慘不忍睹啊。

關于要說的內容，前面的文章說過，要學會換位思考，營銷是有技術含量的，簡單粗暴的方法只能叫推銷或銷售。

圈粉方法關鍵點提醒：

1、個人微信關注公眾號是需要一系列操作的，所以盡可能把詳細步驟列出來。微信是個新事物，所以絕大部分是小白用戶。溫馨提醒：你自己去關注一個公眾號，看看需要操作哪些步驟。

2、客戶為什么要關注你們的公眾號？動力是什么？這個要想清楚，品牌忠誠度？優(yōu)惠力度？專業(yè)資訊？興趣互動？精神共鳴？等等……

就目前的情況而言，圈粉絲主要有以下幾種方法，因個人局限性，可能有不妥或未提及之處，歡迎補充。

1、店鋪前臺宣傳

店鋪店招：可以看得出來，這部分賣家是非常重視微信營銷的，所有頁面都可以看到。但因為店招位置有限，故無法清晰表達出吸引粉絲關注的步驟和說明，對于微信新手客戶來說不利的。

首頁中間通欄：這個位置是不錯的，可以有足夠的空間表達詳細步驟和說明，只是客流量相對要差些。

首頁底部通欄：比中間通欄稍差些，因為并非所有客戶會一直瀏覽到底部，尤其是那些把首頁做成十屏高度以上的店鋪。

店鋪左側：因為寬度限制，所以表現力有局限性。

2、寶貝詳情頁宣傳

和店招同樣重要的位置，但表現力可以比店招位置更強，甚至可以結合促銷功能，比如說關注后包郵、優(yōu)惠、贈品等相結合。

也可針對某個單品，比如爆款或潛力爆款，許以關注后的各種優(yōu)惠措施，這是快速圈粉的重要方法之一，可謂一舉多得。至于有哪幾得，各位自己想象下，如果連這個都想不到，你就別干營銷這活了，回家種田去。

3、商品包裝盒/品牌/商品宣傳頁/冊宣傳

因為這些屬于商品附屬品，容易被客戶忽略，可以作為附帶，具體效果如何，目前不得而知。

當然如果這些附屬品你本來制作就比較精美，那就可以好好利用一番了。至于能否讓你的客戶關注公眾號，就看文案功底和優(yōu)惠力度了。

4、促銷活動宣傳

在和很多賣家朋友的溝通過中，大部分會問及如何才能快速圈粉。其實吧，方法就在你身邊，你應該捫心自問：我是塊做營銷的料嘛？

相信每家店鋪都會做促銷活動吧，那么，就別放過這個機會了，至于一次促銷活動能圈到多少粉，就看如何策劃和優(yōu)惠力度了。

5、聊天過程宣傳

現在有很多第三方賣家客服績效軟件，都會有一個指標：詢單轉化率。如果你的客服無權打折優(yōu)惠，那么讓粉絲關注公眾號總可以打折優(yōu)惠了吧，對于提高詢單轉化率是會有幫助的。

號外：根據部分賣家朋友的反饋，據說淘寶小二是禁止賣家通過旺旺聊天鼓勵買家關注微信公眾號，這是未經證實的消息?？磥眈R云大俠對移動電商威脅的擔心已經影響到了基層的淘寶員工了。

6、微博微信宣傳

先說微博，應該說微博現在已經是明星、公知、五毛、水軍的陣地了，到處充斥假新聞、謠言、謾罵、攻擊、約架、約炮這樣的信息，現在還強制植入了廣告信息，關注度大不如前。當然，也不是說微博一無是處，也是有可取的地方，比如說公布公眾號二維碼圖，總比讓用戶輸入一個一個字母去查找公眾號來得方便多了吧。

再說微信，現在微信朋友圈是越來越火了，有不少人在朋友圈里分享文章，這也是一個不錯的宣傳陣地。但根據某消息靈通人士說，微信內部比較反感朋友圈分享，因為分享一多，給用戶造成信息轟炸，就會變成微博，傷害用戶并對微信反感，這說的也是有道理的，我昨天就剛剛刪除了不少用戶，朋友圈信息一下子干凈了很多。

所以讓用戶偶而分享下信息也是不錯的，但不鼓勵大面積用戶分享，否則會促使微信官方加快關閉分享到朋友圈這個功能。

另外，可以鼓勵你的客戶將你們的公眾號發(fā)送給客戶的朋友們（發(fā)送名片里有這個功能，最好配上圖文操作教程），這個推送功能是不影響微信大局的，可以盡情發(fā)揮。

7、短信/彩信宣傳

先說短信，在促銷提醒、發(fā)貨提醒、到貨提醒、評價提醒短信里可以考慮加入微信公眾號信息部分內容，當然，這也只是一種輔助手段，因為操作步驟比較復雜，至于效果如何，因為無法有效統(tǒng)計，所以目前效果不得而知。對于通過短信推廣公眾號，我聽一個圈內的朋友說起過，有一種叫短信網址白名單的功能，可以通過短信網址直達公眾號信息頁面，這樣的話就可以非常方便的完成關注操作。

再說彩信，因為發(fā)送較高成本，對手機硬件也有要求，這個就需要考慮結合你的目標客戶地域和消費水平了，當然彩信的內容也是比較豐富的，如果能用到網址白名單，就比較棒了。

綜上所述，因為并沒有一種方法可以到達一招鮮走遍天下的地步，所以我給各位的建議是選擇好一套組合拳，這樣打起來就可以多點開花。