內(nèi)衣連鎖店經(jīng)理管理的分析

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一：貨品庫存的要求
　
　
　　1、是滿足日常銷售需要，保證店鋪銷售商品的充足供應(yīng)，杜絕因短貨造成的顧客流失。
　
　　2、是資金占用合理，沒有數(shù)目龐大積壓貨品。一般來說，按照月銷售的庫存比例，月度庫存應(yīng)該在1：5.5左右是正常且能夠滿足銷售需要的合理比例；當(dāng)銷售金額：庫存金額超過1：11比例的時候，就是庫存超標(biāo)的警示信號。
　
二：貨品的倉庫管理
　
　　養(yǎng)成良好的倉庫管理習(xí)慣，對于作好庫存管理由很大的幫助。
　
　　1、良好的倉存環(huán)境：確保倉庫內(nèi)沒有直射陽光；良好的通風(fēng)；沒有蟲害、鼠害；保持倉庫環(huán)境的干凈、整潔。
　
　　2、取貨方便快捷：做庫存就是為了服務(wù)銷售，所以庫存管理的第一原則就是便利性，一定是在營業(yè)員能夠用最段時間就可以取到貨品的地方擺放貨品(一般可以利用內(nèi)衣陳列柜的貨品箱做暢銷貨品的擺放地)。
　
　　3、分類擺放：按照貨品的不同分類，分區(qū)劃定各個品類的庫存區(qū)域?？梢园凑瘴男?、家居來區(qū)分庫存區(qū)域；或者按照品牌不同劃分區(qū)域；不過，為了縮短營業(yè)員的服務(wù)時間，本人還是建議按照暢銷貨品、平銷貨品來作好庫存貨品的分類擺放。
　
　　4、定時盤點：定時盤點的目的是為了確保庫存貨品的帳實相符。通過每月的定時盤點經(jīng)營者能及時發(fā)現(xiàn)庫存的結(jié)構(gòu)和比例是否合理，從而為良好的庫存管理作好基礎(chǔ)工作。
　
　　5、遵循先進先出的原則，保證貨品更新：雖然服裝產(chǎn)品不存在保質(zhì)期的問題，但是對于某些對光線比較敏感的淺色系內(nèi)衣，還是遵循先進先出的原則，以避免變色帶來的損失。
　
三：貨品庫存的結(jié)構(gòu)
　
　　正常來說，內(nèi)衣連鎖經(jīng)營活動中，為了滿足不同顧客的購物要求，內(nèi)衣經(jīng)營者要把貼身衣物系列化經(jīng)營，這就要考慮到品類之間的貨品搭配，一般來說文胸：家居：其他=4：4：2；如果按照銷售貢獻的資金不同，暢銷貨品：平銷貨品：滯銷貨品=5：4：1，嚴(yán)格控制滯銷貨品的比重比例。
　
四：庫存的貨品控制
　
　　1、作好銷售統(tǒng)計工作，對品牌內(nèi)衣連鎖店的顧客消費習(xí)慣做出分析，了解大部分光顧客人對不同款式、尺碼、顏色的喜好，進貨時作到有的放矢。
　
　　2、加強營業(yè)員銷售技巧培訓(xùn)，作到營業(yè)員在尊重客人的前提下，根據(jù)貨品特性找到合適的顧客來消費，而不是聽任顧客根據(jù)個人喜好來選擇貨品。
　
　　3、充分利用廠家、代理商的換貨政策：經(jīng)營者應(yīng)充分利用廠家、代理商給于的換貨政策，在換貨期內(nèi)將不良貨品退回廠家、代理商，以避免貨品積壓。
　
五：建立有效的消化積壓貨品機制
　
　　雖然品牌連鎖經(jīng)營者做了很大努力，但是由于市場情況瞬息萬變，所以還是不可避免的出現(xiàn)庫存貨品，那么，建立一套有效的消化積壓貨品機制，就成為積壓貨品變成現(xiàn)金的最后保證。
　
　　1、利用重大節(jié)日低價促銷：元旦、三八、五一、十一十傳統(tǒng)的4大節(jié)日，利用四大節(jié)日將積壓貨品進行促銷可以處理大部分積壓貨品。
　
　　2、積壓貨品特賣會：可以定期或者臨時進行。用低價來招攬人氣，還會帶動店內(nèi)其他貨品的銷售，一舉兩得。
　
　　

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