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    銷售人員的最重要事情就是找客戶信息，客戶信息是怎么來的呢？1、信息的來源渠道；2、找相關性信息；3、信息組成結構；4、我們可以選擇那些比較偏的行業(yè)；5、銷售人員要有認真的態(tài)度，通過篩選資料，不做無用功，選出質量高的資料。

銷售人員的最重要事情就是找客戶信息，客戶信息是怎么來的呢？ 

一、信息的來源渠道：

1、通過一些專業(yè)的搜索軟件，比如：企易搜、易訊、博購、搜客通等；

2、銷售人員還可以按照一個行業(yè)去找資料，在baidu、google、或行業(yè)網(wǎng)站上搜索出相應的結果，可摘取搜索結果重要信息；

3、銷售人員可以通過客戶的介紹，從客戶處索要客戶資料（如名片、宣傳頁、網(wǎng)絡推廣）

4、可以從路邊的廣告牌、電視廣告、公交車廣告燈渠道獲得信息。

二、找相關性信息：客戶更加關心他的競爭對手或者行業(yè)內的發(fā)展情況。

例如：銷售人員給客戶打電話的時候，客戶表示現(xiàn)在對此不感興趣，那么我們這個時候可以說：您知道某某公司、某某公司，他們都已經(jīng)是我們的客戶了，他們通過我們的產品得到效益，而且對我們產品的評價也是非常高的。

三、信息組成結構：

企業(yè)的名稱、企業(yè)的負責人（最好是企業(yè)法人）、座機、手機（老板的）、網(wǎng)址、地址、傳真、公司主打產品、關鍵詞什么，有沒有做過推廣等。

四、我們可以選擇那些比較偏的行業(yè)，因為比如食品、建筑、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)太熱門了，客戶接到的電話也多，相對比較反感，成功的幾率低。如果客戶提到：過段時間再聯(lián)系這個信號很危險，那么我們就可以說：我下午正好去某某地方，正好可以去拜訪下您，這樣可以讓客戶對你產生興趣，還可以找到機會見面。每個電話信息都不是獨立的個體，需要我們把他們聯(lián)系起來，這樣才能與客戶建立良好的溝通和靈活應變的能力。

五、銷售人員要有認真的態(tài)度，通過篩選資料，不做無用功，選出質量高的資料。

轉載鏈接：News-9-231.html，轉載請說明出處，謝謝! 

發(fā)布：2025-10-15 18:02    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]