BI市場誰能獨立生存？

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Hyperion、Business Objects和Cognos三大廠商被連續(xù)收購之后，還有哪些BI（商業(yè)智能）軟件廠商能夠獨立生存下去？勢不可擋的收購浪潮、紛亂的收購傳聞之中，看BI風云如何變幻。

一輪收購風暴過后，各界都對這種具有濃烈競爭味道的“扎堆兒”收購現象進行了解讀。而無論是從BI技術發(fā)展的角度，還是軟件商業(yè)運營的視角，各方的觀點不盡相同，甚至是相互矛盾和沖突的。一些人并購說明了BI已經足夠“成熟”，這種成熟性推動了BI領域的整合；還有人認為BI市場高速增長是導致連續(xù)收購的原因，BI潛在的“直線增長”能力被軟件巨頭們所看中，并期望其在一個更大的平臺上收獲更大的價值。

軟件市場的發(fā)展可能就是由這些矛盾的邏輯所推動的。而在三大BI廠商悉數被人收入囊中之后，人們的關注焦點自然地轉向了那些碩果僅存的獨立BI廠商。他們中的哪些最可能成為下一個的收購目標？Informatica、SAS還是MicroStrategy？誰能繼續(xù)獨立生存下去？而當我們將目光繼續(xù)延伸到遠方，更深層的問題包括：未來BI是行進在一個融合的世界中，還是依托有著清晰邊界的市場環(huán)境？已經發(fā)生和即將發(fā)生的并購是物理上的，還是邏輯上的？

Informatica：獨立與并購之間

在余下的可能被收購的BI廠商列表中，Informatica排名靠前。對于很多大型軟件企業(yè)而言，Informatica的確是一個理想的聯姻對象。其中的關鍵原因是它無可抵擋的技術魅力。自1993年起，Informatica專注于ETL（抽取、轉換、裝載）軟件的研發(fā)，其PowerCenter套件一直是市場上最為流行的ETL工具，在2900家公司安裝了約4000套。

Informatica目前的市值在15.4億美元左右。2006財年，公司收入達到了3.25億美元，2007年第三財季的收入是9600萬美元。Informatica CEO Sohaib Abbasi近期還表示，在2008財年，Informatica一個財季的收入預計將超過1億美元，整個財年收入達到4.5億美元。從2004年7月Abbasi上任后，Informatica收入的年增長率超過20%，股票價格上漲160%。Abbasi曾在甲骨文工作22年，離開之前擔任甲骨文負責工具和教育的高級副總裁。

Informatica將其所生存的市場定義為“數據集成”領域，致力于幫助客戶降低數據處理的復雜性，確保IT項目完整、及時、高質量的交付。對于Informatica的價值，研究機構Nucleus Research的分析師Rebecca Wettemann表示：“Informatica所做的事情被低估了?！?值得注意的是，Informatica目前的價值是在一個嚴酷的市場中實現的，它的長期競爭者包括：甲骨文、微軟、IBM（通過收購Ascential）；新對手包括：Sybase和SAS，其中SAS在2006年4月宣布推出補充其數據倉庫軟件的新工具。

Abbasi認為，Informatica的優(yōu)勢在于技術的獨立性與領先性，以及確?？蛻舨粫灰笞鱿到y(tǒng)的遷移。他說：“我們沒有促銷某種數據庫的隱藏計劃，我們的中立性確保了我們的客戶永遠不會被一家廠商鎖定?！边@種特性還讓Informatica能夠與直接競爭對手合作。例如，它在近期與SAP和Cognos簽訂了營銷協(xié)議。

技術上的獨樹一幟增加了人們對Informatica收購可能的猜測。分析師Wettemann認為，最可能的買家是IBM、甲骨文和SAP。Abbasi則說：“鑒于我們在數據集成戰(zhàn)略上的成功，我們仍將致力于獨立運營?！倍鳤bbasi的另一句話說得更加意味深長，“Informatica的董事會擔負著考慮我們所有機會的法律義務。”他說。

實際上，不管Informatica是否想被收購，如今的局面都在迫使它認真考慮收購的問題。他拒絕證實或否認Informatica是否與潛在買家進行了談判。但并不忌諱談談達成交易的價格，Abbasi表示，出售Informatica的價格肯定不如Business Objects、Cognos或BEA那樣高，這幾家公司年收入都在10億美元以上，但肯定要比Informatica目前15.4億美元的市值要高。

因此，目前的Informatica很可能籌劃著兩條孑然不同的發(fā)展路徑。一方面對收購的機會謹慎把握；另一方面又積極規(guī)劃獨立發(fā)展的路線圖。Abbasi表示，Informatica仍計劃保持20%以上的年收入增長，并且希望成為年收入達到10億美元的軟件公司。同時，Informatica還在嘗試軟件營銷的創(chuàng)新，目前他們推出了兩種主要的SaaS服務，其中一項是把Salesforce.com的數據轉換到Google Spreadsheets或轉換到用戶的數據庫，其轉換的過程非常簡單便捷。Abassi承認SaaS服務對Informatica商業(yè)收益的重要性要等到兩年后才能顯現，但他表示這增加了Informatica的全面性，同時與現有的非SaaS產品并不存在互相蠶食用戶群的情況。

SAS：繼續(xù)獨舞？

作為端到端的BI解決方案供應商，SAS一直宣稱自己是產品線全面的私人公司，將堅持獨立運營的經營策略。而事實上，在2007年初，SAS的高層們就預見到了這場呼嘯而來的收購風暴。

SAS首席技術官Keith Collins說：“我們將繼續(xù)看到傳統(tǒng)查詢和報表供應商的合并。像甲骨文、IBM、SAP和微軟等企業(yè)在市場上的作用會越來越大?！盨AS首席市場官Jim Davis則表示：“在未來的12個月里，我們會看到一些較大的企業(yè)收購這些查詢和報表工具及演示前端展示工具供應商?！?/P>

在BI供應商聯合陣營形成之后，SAS希望成為BI領域的“集大成者”。通過向客戶提供數據整合、分析和信息利用以及一整套分析解決方案的無縫平臺，贏得差異化的競爭優(yōu)勢。Davis指出，相比傳統(tǒng)BI供應商，SAS擁有更為豐富的信息空間，更加強大的處理數據整合與分析能力，在市場競爭中處于更有利的位置。

SAS的CEO Jim Goodnight還曾表示，在供應商整合風暴過后，SAS仍會以獨立供應商的形象出現。“其他供應商可能仍然缺乏卓越的分析和信息管理功能，而這卻是SAS的驕傲，所有的建模功能將使投資回報持續(xù)提升。出色的分析智能是SAS夢寐以求的獨特差異性的根源所在?！盙oodnight說。

MicroStrategy：厲兵秣馬

SAP和IBM分別宣布收購Business Objects和Cognos后，MicroStrategy立即透露計劃大舉招募以上兩家被收購公司的員工，并且努力爭取它們的客戶。作為此次大規(guī)模招募計劃的一部分，MicroStrategy還組建了一個專門任務小組，復雜在48小時內收集兩家公司員工的簡歷和跟蹤所有線索。

MicroStrategy全球人力資源副總裁Vince Gabriele在聲明中表示，他們的目標是招募Cognos和Business Objects的“感到受到該領域存在不確定性威脅的”銷售、咨詢、工程、法律、營銷和行政人員。人才招募是MicroStrategy CEO Michael Saylor在一份內部備忘錄中敘述的幾個舉措之一。這份被披露的備忘錄顯示，MicroStrategy還在計劃積極追求可能對收購不滿的Business Objects和Cognos的客戶。

Saylor表示：“我們預測，我們的老對手將把精力放在與新的母公司的整合及執(zhí)行新的業(yè)務戰(zhàn)略上。而他們的母公司幾乎肯定會由于終止某些產品線，以及終止對另一些產品的支持而讓一些客戶變成無人照管的‘孤兒’，一些細分客戶會被逐漸地拋棄。”

而有分析人士也指出，與其他BI廠商相比，MicroStrategy的綜合實力略遜一籌，此番選擇吸納人才、爭取客戶、增強實力的行動也是基于自身狀況的明智之舉。

“高漲的BI浪潮擎起了所有船只”。Informatica、SAS和MicroStrategy都將從導致這次收購風暴的BI市場的快速發(fā)展中受益。而這一連串的收購無疑將刺激BI市場的繼續(xù)走高，在這個分化中的市場中，未來廠商之間的競爭關系會更加微妙。對于所有尚在獨立運營的BI廠商而言，如何壯大自己和是否接受收購是必須同時予以考慮的問題。

2007年BI領域三大收購案
時間     收購行為     交易金額
2007年3月 甲骨文收購Hyperion   約33億美元
2007年10月 SAP收購Business Objects     約71億美元
2007年11月     IBM收購Cognos 約50億美元 (cnw)