XX商場十一長假促銷方案

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了更好的做好，十一長假的促銷工作，提高企業(yè)的知名度，現(xiàn)推廣部制訂了兩套方案。打算以兩根線相輔相成，一條造人氣；一條促銷售。兩線交叉，提高綜合效應(yīng)。

　　具體方案如下：

　　一、賀百年校慶活動

　?。ㄒ唬?、七樓掛豎條幅
　　內(nèi)容：
　　XX商場恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶！恭迎返校學(xué)子光臨本商場！

　?。ǘ?、在媒體上發(fā)兩則活動 廣告

　　1、內(nèi)容：百年校慶 樂夠同賀——XX商場恭迎返校學(xué)子光臨本商場
　　校慶期間：
　?。敌W(xué)子憑有效證件，可到商場一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取VIP金卡一張；
　?。敌W(xué)子在光臨本商場時，可憑有效證件在本商場五樓總服務(wù)臺領(lǐng)取一張“頂樓旋宮”的嘉賓（免費）參觀券。另憑此券可不定期參加本商場的抽獎活動，并可在購物時參加商場同期開展的優(yōu)惠活動。

　　2、發(fā)布媒體：《金陵晚報》10.5彩通
　　《南京晨報》10.5彩通
　　《揚(yáng)子晚報》10.5彩通

　?。ㄈI銷二部組織營銷人員，帶上“參觀券”分頭到南大、東大、南師大上門贈券，最好是和他們的校慶組委會聯(lián)系進(jìn)行贈發(fā)；同時，四部確定一批可使用“參觀券”購物打八折的品牌廠家，專門針對這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用。

　　（四）、特價商品特價限購
　　活動期間，每日推出十款特價商品進(jìn)行特賣推出，九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進(jìn)行購買，會員則需要會員卡進(jìn)行購買。

　　（五）、費用預(yù)算
　　品名 　　數(shù)量 單價 小計
　　1、媒體費用 2家 6750元
　　2、印刷費用 20000張 0.085元/張 1700元
　　3、條幅 20*2米 7.5元/米 300元
合計：8750元

　　二.國慶游園會系列

　　店慶活動
　?。ㄒ唬?運動寶貝速爬王比賽

　　報名條件：凡2000年9月28日出生的嬰兒，家長持出生證、戶口簿來本商場可以領(lǐng)取價值20元的精美禮品一份（每人限領(lǐng)一份）；另外2000年9月28日、10月28日出生的嬰兒，憑出生證和戶口簿，可免費報名參加運動寶貝速爬王的比賽。

　　比賽時間：2001年9月28日9：30--------17：30
　　比賽地點：籃球場或跑道
　　獎項設(shè)置：
　　每場冠軍：寶寶溫度表一只
　　總冠軍：寶寶樂童車一輛

　　比賽方法：
　　在一段10M的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道，每道的顏色應(yīng)不同
　　4-6名嬰兒在起點同時爬行，家長可在一邊用任何方式引逗兒童前進(jìn)（但不得接觸兒童身體）最先爬到終點的獲勝。由工作人員記錄用時并張榜
　　爬出跑道的即為犯規(guī)，接觸兒童身體即為犯規(guī)，并不得繼續(xù)比賽
　　每場冠軍獎品當(dāng)即發(fā)出

　　成績評定
　　5：30分截止后，匯總成績，電話通知獲獎情況。本次活動由南京市公證處公證。
　　頒獎儀式在第二天進(jìn)行

　　前期宣傳：
　　各個媒體上的 廣告 宣傳

　　平面設(shè)計：嬰兒抓周的圖片抓到的是特寫本商場，活動宣傳，參賽須知，本商場的背景

　　準(zhǔn)備工作
　　1.前期宣傳
　　2.跑道的布置
　　3.獎項的準(zhǔn)備提供、設(shè)置
　　4.記分的表格、公示的展板
　　5.賣場的布置

　　（二）舊帽換新顏

　　在9月29日當(dāng)天，帶任意品牌任何一款帽類產(chǎn)品，都可來本商場領(lǐng)紀(jì)念版釣魚帽一頂，或憑該產(chǎn)品購物小票折價2-5元（或給予折扣）限購帽類產(chǎn)品，舊帽收回。

　?。ㄈ┌_萬象，運動走四方

　　十一長假，出行的人較多，而運動服飾休閑是旅游的首選，包類產(chǎn)品更是比備品，9月28日—10月7日，在本商場購A班或其他品牌正價貨品可享受8。8折左右的優(yōu)惠。具體操作可聯(lián)系旅行社，扣率由旅行社承擔(dān)

　?。ㄋ模┻\動形象廣場秀

　　前期準(zhǔn)備：模特雇傭、服裝提供、T形臺布置、音響、綜合彩排
　　主題：運動形象
　　配飾：賣場運動配件
　　時間：10月1日上午
　　費用支出：模特費、飲料（可用現(xiàn)調(diào)機(jī)）
　　宣傳配合：現(xiàn)場散發(fā)本商場十一活動的清單，印制彩頁，彩頁上附抵用券，商場知識有獎問答 。

　?。ㄎ澹┞T比賽

　　地點：本商場門前廣場
　　時間：10.2.
　　設(shè)立獎項：
　　設(shè)一-----八名
　　參賽方法：現(xiàn)場報名，采用擂臺形式，在兩條跑道上。兩輛自行車同時從起點出發(fā)，堅持到最后者方勝利。

　?。┻\動大力士“掰手腕”大賽

　　時間：
　　地點：籃球場，設(shè)臺子（需趕制）
　　比賽方式：現(xiàn)場報名，抽簽分組，三局兩勝
　　人員配合：裁判一名、 編排一名、現(xiàn)場主持

　?。ㄆ撸┯H子活動系列：

　　搶板凳，踩氣球，鏗鏘二人行（老少配）
　　地點：籃球場內(nèi)
　　報名：凡是家長協(xié)小孩均可免費報名參加


　　費用預(yù)算

　　1、美陳費用
　?。?）、海報費用：2幅海報（2只放置在主門口）
　　共計：1M*1.5M=160元/塊*2塊=320元
　?。?）、收銀臺活動告知系統(tǒng)： 12個放置收銀臺+1個放置總服務(wù)臺。共計13塊告知系統(tǒng)（全部為手工自制）
　?。?）、舞臺背景布：200元
　　（4）、其他美陳費用：500元

　?。病⒏黜椬赓U費用：
　　大投影布、投影儀租賃費用：1700元/天*2天=3400元
　　電腦由公司自行提供

　?。?、媒體費用
　　(1)、2002/12/19—2003/02/25
　　南京交通廣播網(wǎng)（FM101.1） 每天9次套播 時間:20秒
　　南京經(jīng)濟(jì)廣播電臺（FM104.3）每天9次套播 時間20秒
　　南京音樂臺（FM105.8）每天9次套播 時間20秒
　　(2)、2002/12/18（星期五）金陵晚報10.5彩色通欄

　?。?、獎品費用：(待定)

　　總費用：68500元