生產(chǎn)預(yù)測的實(shí)施方法

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進(jìn)行生產(chǎn)預(yù)測的方法大體上可以分為定性預(yù)測和定量預(yù)測兩大類。生產(chǎn)預(yù)測方法的具體分類如下圖所示。

一、定性預(yù)測方法的應(yīng)用
定性預(yù)測是一種主觀的判斷和估計(jì)，即根據(jù)歷史資料，由企業(yè)各層對(duì)未來的市場需求進(jìn)行估計(jì)。這種預(yù)測方法可能涉及數(shù)字，但使用的是非數(shù)學(xué)的方法。常用的定性預(yù)測方法有意見綜合預(yù)測法和市場調(diào)研法。

（一）意見綜合預(yù)測法
意見綜合預(yù)測法是指針對(duì)某一預(yù)測問題，先由相關(guān)人員分別作出預(yù)測，然后綜合全體成員的預(yù)測信息得出最終結(jié)論。綜合預(yù)測法能集思廣益，克服個(gè)人預(yù)測的局限性，有利于提高預(yù)測結(jié)果的質(zhì)量。

1.銷售人員意見綜合預(yù)測法
銷售人員意見綜合預(yù)測是指企業(yè)直接將銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的人員組織起來，由預(yù)測組織者向他們介紹預(yù)測目標(biāo)、內(nèi)容和未來的產(chǎn)品銷售前景提出自己的預(yù)測結(jié)果，然后交給預(yù)測組織者進(jìn)行綜合分析，以得出最終的預(yù)測結(jié)論。

2.業(yè)務(wù)主管人員意見綜合預(yù)測法
業(yè)務(wù)主管人員意見綜合預(yù)測是指預(yù)測組織者邀請(qǐng)業(yè)務(wù)主管人員參與預(yù)測活動(dòng)，由業(yè)務(wù)主管人員結(jié)合已掌握的信息，對(duì)預(yù)測期的市場市場信息，因此其預(yù)測意見比較接近實(shí)際。

意見綜合預(yù)測法的具體應(yīng)用可參照以下案例。
某低值易耗品生產(chǎn)廠家為了做好下一年的生產(chǎn)供應(yīng)預(yù)測，由預(yù)測組織者事先向各部門負(fù)責(zé)人提供了歷年低值易耗品銷售量、銷售量的預(yù)測結(jié)果如下表所示。

在3種銷售量中，如采用簡單平均法，將最可能的銷售量權(quán)重定為0.6，最低與最高銷售量的權(quán)重分別為0.1和0.3?？汕蟮镁C合預(yù)測值為：
_ 5460×0.1+6420×0.6+5980×0.3
X=--------------------------------------------=6192
0.6+0.1+0.3

（二）市場調(diào)研法
市場調(diào)研法通常是聘請(qǐng)第三方專業(yè)市場調(diào)研公司進(jìn)行預(yù)測，以此獲得對(duì)顧客需求的詳細(xì)資料。市場調(diào)研的內(nèi)容如下圖所示。

市場調(diào)研資料的真實(shí)程度，很大程度上決定著預(yù)測的準(zhǔn)確性，因此，其搜集過程十分重要。常用調(diào)研方法如下表所示。

定性預(yù)測得到的結(jié)果有時(shí)未必是預(yù)測組織者想要看到的，但它在一定程度上反映了產(chǎn)品的市場情況，可以作為企業(yè)制訂生產(chǎn)計(jì)劃的重要依據(jù)。
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發(fā)布：2025-09-17 01:38 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]