解析庫存分銷模式

　　前線庫存

　　根據(jù)客戶需求（銷售）反饋的數(shù)據(jù)定期購進小批量庫存，用于客戶的研發(fā)和小批量采購，促進新客戶開發(fā)，擴大銷售機會。關(guān)鍵點在于客戶需求（銷售）反饋數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計，了解各大廠商新產(chǎn)品動向，單個庫存數(shù)量不宜多，前期庫存主要以大廠商為主，產(chǎn)品種類相對豐富，覆蓋的應(yīng)用領(lǐng)域要全。前線庫存強調(diào)對客戶的需求反應(yīng)迅速，訂單處理及時，快捷交貨等。前線庫存應(yīng)該是公司庫存主要策略之一，因為它的延續(xù)性強，有利于占據(jù)中小客戶的長尾市場，而且利于公司品牌的構(gòu)建。前線庫存運作流程如圖1所示。

　　圖1 前線庫存運作流程

　　后備庫存

　　主要采取和客戶簽訂VMI協(xié)議，用于客戶的生產(chǎn)和大批量采購，及時滿足客戶貨期要求，適用于信用好的中大型制造企業(yè)。關(guān)鍵點在于對客戶的把握和了解，保證VMI高可操作性和穩(wěn)定性，建立VMI預(yù)警機制，避免造成庫存積壓和流動資金風(fēng)險。VMI合理運用增加了和原廠或代理商的談判籌碼，也讓獲得原廠代理權(quán)變成可能。后備庫存也是公司庫存主要策略之一，有利于維持大客戶關(guān)系，穩(wěn)固中大型客戶的頭部市場，也是有利于公司品牌影響力的擴大。后備庫存運作流程如圖2所示。

　　圖2 后備庫存運作流程

　　剩余庫存

　　采購OEM/ODM的剩余庫存，處理剩余庫存需要占用大量人力、物力和財力，此外剩余庫存的預(yù)警機制不好建立，庫存購買變得無目的性，而且目前電子產(chǎn)品周期短，主料淘汰時間快，所以建議在購買剩余庫存要以輔料為主，例如連接器、接插件、濾波器、電位器等。而主料的剩余庫存采用寄售模式為主，高端產(chǎn)品自購為輔。剩余庫存應(yīng)該是公司庫存的一個補充，不建議作為公司庫存主要策略。剩余庫存運作流程如圖3所示。

　　圖3 剩余庫存運作流程

　　寄售庫存

　　寄售庫存是企業(yè)產(chǎn)品信息庫重要的補充，同時也是降低資金風(fēng)險、增加利潤來源、擴大業(yè)務(wù)范圍的重要手段。寄售庫存依賴的是強大的銷售網(wǎng)絡(luò)和健全完善的物流倉儲體系，兩者缺一不可。所以寄售庫存需要有一定的主營業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，結(jié)合電子商務(wù)的推廣和軟件的應(yīng)用才能取得更好的成效。

　　目前寄售庫存最大的阻力來自利潤的分配，如何實現(xiàn)寄售方和被寄售方的雙贏，是成功實施寄售庫存項目的關(guān)鍵所在。這需要雙方的密切配合和通力合作，在一個系統(tǒng)平臺上，共享資源，促進更多的市場行為。

　　寄售方可以是工廠，也可以是代理或者貿(mào)易商；寄售方式可以是全托管方式，也可以是半托管方式。工廠因為主要以生產(chǎn)為主營業(yè)務(wù)，因此寄售應(yīng)采取全托管方式，減少因庫存管理所導(dǎo)致額外的人員、資金支出。代理和貿(mào)易商有著本身銷售網(wǎng)絡(luò)，所以可以根據(jù)自身的物流倉儲能力和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模決定托管方式，在保留固有的市場份額的同時增加額外的銷售區(qū)域。

庫存更像一把雙刃劍，運用合理，會給企業(yè)帶來質(zhì)的飛躍；但如果不能“量體裁衣”同樣也能給企業(yè)帶來庫存積壓，造成現(xiàn)金斷流等風(fēng)險。因此，采取何種庫存策略，要根據(jù)企業(yè)本身發(fā)展的情況，因地制宜。但同時不能因為有風(fēng)險而前怕狼后怕虎，畢竟實踐才是檢驗真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。所以我們沒有必要捆住自己的手腳，只要具備一定的有條件的情況下我們都應(yīng)該嘗試。只要真正去運作，或許能給你或你的公司帶來預(yù)料之外的獲益，走出符合自身企業(yè)適合的發(fā)展道路。

發(fā)布：2025-10-20 14:11 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]