成都公司:成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號1層9號
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營業(yè)推廣策略決策
有兩個方面的策略可供選擇:
1.營業(yè)推廣對象策略選擇。通常有兩類推廣對象:一是以消費(fèi)者或用戶為對象的推廣策略;二是以中間商為對象的推廣策略。
2.營業(yè)推廣形式策略選擇。根據(jù)不同的營業(yè)推廣對象,可有以下形式的策略供選擇和運(yùn)用:
(1)樣品免費(fèi)贈送,供中間商和消費(fèi)者試用;
(2)優(yōu)惠券,即送給消費(fèi)者的帶優(yōu)惠價的購物券;
(3)有獎銷售;
(4)商品陳列與現(xiàn)場展示;
(5)附送禮品;
(6)交易折扣,對中間商批量購買的一種差價策略;
(7)津貼,即對中間商增購本企業(yè)商品給予一定的津貼;
(8)競賽,包括在中間商之間開展?fàn)I銷競賽,以及在消費(fèi)者中間舉辦猜謎比賽、知識競賽,對優(yōu)勝者頒獎;
(9)展銷會、交易會。
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