畢業(yè)生先別急著找工作 看看這里

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在論壇里，每天都有一些新手發(fā)來(lái)的帖子，質(zhì)問(wèn)大家為什么我努力了很久，就是沒(méi)有詢(xún)盤(pán)；或者詢(xún)盤(pán)是不少，但報(bào)價(jià)后客戶(hù)卻都失蹤了。了解一下這些壇友的背景，大多數(shù)都是剛畢業(yè)，或者剛?cè)胪赓Q(mào)行業(yè)的新手，多數(shù)時(shí)候都是老板指定一個(gè)平臺(tái)，同時(shí)也愿意給許多支持，比如在阿里巴巴上做高供，一年投入十二萬(wàn)。要求這個(gè)業(yè)務(wù)員能夠接下許多訂單。待我仔細(xì)一溝通，才發(fā)現(xiàn)他們的性質(zhì)一般都是只有一個(gè)報(bào)價(jià)，既沒(méi)有FOB或EXW說(shuō)明，也沒(méi)有包裝方式、付款方式、發(fā)運(yùn)時(shí)間等細(xì)節(jié)，要是客戶(hù)肯回信給他，倒是奇了。

偏偏這些孩子呢，都是熱情高漲，希望趕快報(bào)效老板證明自己能力的。但事實(shí)情況又是這樣，也沒(méi)有人指點(diǎn)，所以就成了熱鍋上的螞蟻，越來(lái)越浮躁，不知道從哪下手好了。時(shí)間一久，很多人可能會(huì)想著放棄。而且實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)也并沒(méi)有積累多少。我看了下發(fā)現(xiàn)這些孩子多數(shù)都是在工廠(chǎng)上班的，那下面我就說(shuō)一下我的看法。

與其討論如何著手做外貿(mào)，還不如討論一下如何尋找好的落腳點(diǎn)。與其在這里茫茫然投石問(wèn)路，不如先考慮下最基礎(chǔ)的選擇問(wèn)題：

　　我們就從畢業(yè)生應(yīng)該選擇去工廠(chǎng)還是去貿(mào)易公司好說(shuō)起吧，我們來(lái)一個(gè)分析。

　　1、在工廠(chǎng)，學(xué)習(xí)到得產(chǎn)品知識(shí)會(huì)比較多一些，而且報(bào)價(jià)相對(duì)靈活，產(chǎn)品好把握，不過(guò)選擇面較窄。在外貿(mào)公司呢，涉及到得外貿(mào)知識(shí)會(huì)多于對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的要求，對(duì)于畢業(yè)生系統(tǒng)的學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)非常有幫助。

　　2、一般工廠(chǎng)以產(chǎn)品加工為主，除非是大工廠(chǎng)，否則在外貿(mào)貿(mào)易方面就比較欠缺。很可能就是公司一兩個(gè)業(yè)務(wù)員的局面，畢業(yè)生運(yùn)氣好的話(huà)可能會(huì)從跟單做起，不然就要做一頭開(kāi)荒牛。外貿(mào)公司對(duì)新人的培養(yǎng)相對(duì)要系統(tǒng)化一些，一開(kāi)始不會(huì)要求你訂單問(wèn)題，而是要你慢慢熟悉流程，從單證等基礎(chǔ)工作做起。等到對(duì)國(guó)際貿(mào)易有比較熟練的了解之后，可以自己開(kāi)墾業(yè)務(wù)。而且外貿(mào)公司一般都有自己的銷(xiāo)售渠道，對(duì)國(guó)際貿(mào)易更為熟悉。

　　3、工廠(chǎng)往往對(duì)員工有過(guò)高和不切實(shí)際的期待，以為今天開(kāi)通阿里巴巴，明天就能帶來(lái)訂單；外貿(mào)公司則不會(huì)給你過(guò)多壓力，一兩年單證做下來(lái)，基本功夯實(shí)了才會(huì)逐漸接觸業(yè)務(wù)；

4、在工廠(chǎng)接觸的單證方式畢竟有限（像我在工廠(chǎng)一做幾年，光操作一個(gè)TT，連信用證都做得少，更別說(shuō)DA、DP了），外貿(mào)公司則有機(jī)會(huì)讓你接觸多種單證；

　　6、外貿(mào)公司干個(gè)幾年，掌握幾個(gè)客戶(hù)和供應(yīng)商，完全可以跳出來(lái)單干，假如一開(kāi)始就做工廠(chǎng)，機(jī)會(huì)則要少得多。

選擇大于努力，有了一個(gè)好的開(kāi)端，才有可能將心態(tài)放穩(wěn)踏實(shí)工作。找準(zhǔn)方法進(jìn)而努力。選擇一個(gè)好公司，可能會(huì)比你擔(dān)任什么職位更能鍛煉人。