2015年企業(yè)管理知識(shí)點(diǎn)：市場(chǎng)對(duì)企業(yè)吸引力的評(píng)價(jià)

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　　市場(chǎng)對(duì)企業(yè)吸引力的評(píng)價(jià)：

　　許多因素可以反映出某類市場(chǎng)是否具有吸引力。在戰(zhàn)略分析中，通常采用以下五個(gè)因素作為衡量和評(píng)價(jià)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)吸引力的標(biāo)準(zhǔn)。如市場(chǎng)規(guī)模；市場(chǎng)的增長(zhǎng)；市場(chǎng)活動(dòng)在產(chǎn)品生命周期中的位置；根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)所進(jìn)行的主觀估價(jià)；環(huán)境的穩(wěn)定性。

　　1.市場(chǎng)規(guī)模的評(píng)價(jià)

　　小型企業(yè)可以在小規(guī)模的細(xì)分市場(chǎng)中獲得增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，這并不構(gòu)成對(duì)大企業(yè)的威脅，因?yàn)榇笃髽I(yè)只對(duì)大規(guī)模的市場(chǎng)感興趣。

　　2.市場(chǎng)的增長(zhǎng)狀況評(píng)價(jià)

　　波士頓咨詢公司（BCG）所創(chuàng)造的分析模式是將市場(chǎng)增長(zhǎng)率視為市場(chǎng)吸引力的重要參數(shù)。在這個(gè)分析模式中，采用的是售價(jià)值增長(zhǎng)率。增長(zhǎng)率大于10%，則認(rèn)為市場(chǎng)增長(zhǎng)弱小，故然對(duì)企業(yè)的吸引力也小。

　　3.確定市場(chǎng)活動(dòng)在產(chǎn)品生命周期中的位置

　　一切產(chǎn)品及其在市場(chǎng)上的活動(dòng)均存在著由誕生到發(fā)展，成熟直至衰亡的若干連續(xù)階段，這些階段構(gòu)成了產(chǎn)品生命周期曲線。一個(gè)產(chǎn)品或一種活動(dòng)可以有短暫的生命，如尖端技術(shù)領(lǐng)域，也可以有十分漫長(zhǎng)的生命，如穩(wěn)定性技術(shù)領(lǐng)域，在此領(lǐng)域產(chǎn)品演變過(guò)程十分緩慢。

　　在特定的生命期之內(nèi)，一種產(chǎn)品或活動(dòng)可能處于整個(gè)生命周期四個(gè)階段中的某一個(gè)階段。顯而易見，當(dāng)產(chǎn)品或活動(dòng)處于衰亡階段時(shí)，吸引力當(dāng)然是很小的。

　　不可否認(rèn)，要確定市場(chǎng)活動(dòng)處于生命周期的哪一個(gè)階段將是十分困難的。銷售增長(zhǎng)率可以作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，即將本節(jié)所提到的產(chǎn)品生命周期曲線階段劃分與上面提到的波士頓咨詢公司創(chuàng)造的分析模式結(jié)合使用。如果銷售增長(zhǎng)率大于10%，市場(chǎng)活動(dòng)則被認(rèn)為處于生長(zhǎng)階段；如果銷售增長(zhǎng)率在0～10%之間，市場(chǎng)活動(dòng)則被認(rèn)為處于成熟階段；如果銷售增長(zhǎng)率是負(fù)數(shù)，市場(chǎng)活動(dòng)則被認(rèn)為處于衰亡階段。

　　然而上面的這種分析方法也有其局限性。由于某些產(chǎn)品的市場(chǎng)在飽和情況下會(huì)意外地出現(xiàn)一些不規(guī)則的增長(zhǎng)，或由于產(chǎn)品的革新，給市場(chǎng)帶來(lái)新的活力，則都可能對(duì)曲線狀態(tài)產(chǎn)生影響。