構(gòu)成生產(chǎn)計劃基礎(chǔ)的銷售信息

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生產(chǎn)計劃是基于營業(yè)部門獲得的銷售信息而制訂的。而從營業(yè)部門獲得的銷售信息有“銷售業(yè)績”、“需求預測”、“銷售預測”和“銷售計劃”四種。

銷售業(yè)績
銷售業(yè)績指的是與產(chǎn)品銷售的實際業(yè)績相關(guān)的數(shù)值信息。與銷售相關(guān)的計劃值和預測值通常都是在銷售業(yè)績的基礎(chǔ)上求得的。在采用看板方式和消化庫存方式的工廠，由于其原則是生產(chǎn)量等于銷售量，因此銷售實績就是生產(chǎn)訂單。

需求預測
需求預測指的是對以往銷售業(yè)績數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計處理，預測將來銷售量的數(shù)值信息。統(tǒng)計處理的方法有移動平均法等各式計算方法。在進行需求預測之前，首先要確定使用何種統(tǒng)計處理方法預測精度最高。但是，不論采用何種統(tǒng)計處理方法，都未必會出現(xiàn)與預測結(jié)果完全一致的情況。因此，事先也要設(shè)想需求預測會出現(xiàn)何種程度偏差的可能性。此外，還需要探討配合措施，例如準備彌補需求預測與實績之間差距的庫存，或是縮短前置期從而縮短預測期間等。

銷售預測
銷售預測指的是銷售負責人掌握的預測信息。包括從客戶預約情況、內(nèi)部消息、市場動向乃至行業(yè)動向等各式各樣的信息。和需求預測不同，銷售預測重視的是銷售負責人的主觀看法。
銷售預測分為完全重新制定的做法和以需求預測結(jié)果為基礎(chǔ)進行修正的做法。銷售預測的精度越高，生產(chǎn)計劃的制訂就越容易。提高銷售預測的精度可以稱得上是銷售活動的基礎(chǔ)，在很大程度上依賴于銷售負責人的意識和能力。

銷售計劃
銷售計劃指的是銷售部門所出示的銷售多少產(chǎn)品的計劃。具體制訂方式通常采用通過需求預測和銷售預測而獲得的數(shù)值與銷售部門作出約定的形式。
當預測數(shù)值與經(jīng)營者和工廠預期的數(shù)值相去甚遠時，銷售部門就會被強制要求達成經(jīng)營者及工廠制訂的數(shù)值，這就會成為計劃與業(yè)績大幅度背離的原因。由于最終會對經(jīng)營管理造成不良影響，因此計劃數(shù)值最好能夠以銷售部門為主體來制訂。

“打馬虎眼”指的是為了自己方便而混淆數(shù)值的情況。在商業(yè)社會中，往往傾向于將這一能力高超的人評價為“能人”。這是因為，在預測出現(xiàn)偏差之際，為了應對由此所造成的的風險，就需要這種“能人”巧妙地打馬虎眼。但如果每個人都打馬虎眼的話，制訂生產(chǎn)計劃時所需信息的可信度就會降低。因此，如何使“能人”們不打馬虎眼，是提高生產(chǎn)計劃精度時不得不跨越的巨大障礙。 rn本篇文章來源于PMC資源網(wǎng)公益網(wǎng)站生管物控網(wǎng)

發(fā)布：2025-09-17 02:33 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]