計量管理系統(tǒng)辦公系統(tǒng)重視企業(yè)發(fā)展理念及發(fā)展目標

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高術是日本鼎鼎有名的推銷大王。當年，在進入推銷界的初期，他也是一切都不如意，他每天跑三十多家單位去推銷復印機。在第二次世界大戰(zhàn)后百業(yè)待興的時期，復印機是一種非常昂貴的新型商品，絕大部分機關和公司都不會購買。大多數(shù)機構，蓮大門都不讓進；即使進去了，也很難見著主管。頭三個月的業(yè)績?yōu)榱?，他連一臺復印機也沒有賣由去。沒有做成生意，就沒有一分錢收入，旦他仍然堅持著。有一天，他打電話回公司，問有沒有客戶來訂購復印機。這種電話他每天都要打，每次得到的回答都是：“沒有”。但是“高木先生，有家證券公司有意購買，你趕快和他們聯(lián)系一下吧?！边@一天，得到的回答是：簡直是奇跡：這家公司決定一次購買8臺復印機，，息價是108萬曰元，按利j閏的6%算，高木可得到的報酬超過19萬曰元。這是他的第一次成功。從此以后，時來運章專，他的銷售業(yè)績直線上升，蓮他自己都覺得驚訝。半年以后，高木已經(jīng)是公司的最佳銷售員了。銷售業(yè)績步步高升，么司對他說：“以前簽訂的合同需要修改了吧？你的抽戚太高了?！睙o法忍受，當場申請辭職，此后他開始了自立門戶獨立創(chuàng)業(yè)。后來，高木成為日本著名的推銷界人士，寫了不少著作。他說：“刀勿做一個只在山腳下車專來車專去的毫無登山意志的人。必須盡自己的體力攀登上去。有此宏愿，即使技術不夠，也還是可以登上山頂?shù)摹！庇腥苏f，推銷就是初次遭到拒絕之后的堅持不懈。銷售人員在道到客戶的拒絕時具有童不退縮的精神應該是所有推銷員爭取勝利的必備素質(zhì)，在對方說“”時仍能堅韌不拔才會有助于你的工作。在客戶幾十次、幾百次的拒絕之后，冷漠、頑固的客戶總有一次將會同意采納你的計劃，就像高木那樣，為了這僅有的一次，你必須作出堅持不懈的努力，具備永不放棄的決心。

發(fā)布：2025-10-16 07:53 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]